Introverts ແລະ Extroverts ໃນການຂາຍ
ເນື້ອຫາ
- Introverts ແລະ Extroverts ແມ່ນຫຍັງ?
- ການແນະ ນຳ ແລະການໂຕ້ຖຽງກັນມີຜົນກະທົບແນວໃດຕໍ່ການຂາຍ?
- ການຟັງຄວາມສາມາດແລະການລາຍງານ
- Spectrum ບຸກຄະລິກກະພາບ
ຜູ້ໃດກໍ່ຕາມ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນບຸກຄະລິກລັກສະນະໃດກໍ່ຕາມ, ມີທ່າແຮງທີ່ຈະເປັນຜູ້ຂາຍດີ. ແຕ່ການຮູ້ປະເພດບຸກຄະລິກຂອງທ່ານສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດໃນການຂາຍໄດ້ເພາະມັນຈະສະແດງໃຫ້ທ່ານເຫັນພື້ນທີ່ທີ່ທ່ານອາດຈະຕ້ອງໄດ້ປັບປຸງ. ໃນຂະນະທີ່ມີລະບົບການພິມບຸກຄະລິກລັກສະນະພໍສົມຄວນ, ສ່ວນຫຼາຍເຫັນດີວ່າສອງປະເພດບຸກຄະລິກລັກສະນະພື້ນຖານແມ່ນຕົວຊີ້ທິດທາງແລະຕົວເຊື່ອມຕໍ່.
Introverts ແລະ Extroverts ແມ່ນຫຍັງ?
ຄໍານິຍາມພື້ນຖານທີ່ສຸດຂອງສອງປະເພດບຸກຄະລິກລັກສະນະນີ້ແມ່ນວ່າ extroverts ສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ຢູ່ນອກຫົວຂອງພວກເຂົາໃນຂະນະທີ່ introverts ສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ຢູ່ພາຍໃນ. ດ້ວຍເຫດນີ້, extroverts ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເພີດເພີນກັບການເຂົ້າສັງຄົມ, ມີ ໝູ່ ເພື່ອນຫຼາຍ, ແລະມັກຈະເປັນຜູ້ເວົ້າທີ່ເຂັ້ມແຂງ. Introverts ມັກຈະມີຄວາມສະດວກສະບາຍໃນການຢູ່ຄົນດຽວຫລາຍກວ່າຄົນທີ່ຢູ່ອ້ອມຮອບພວກເຂົາ, ພວກເຂົາມັກມີເພື່ອນສະ ໜິດ ສອງສາມຄົນ, ແລະໂດຍທົ່ວໄປພວກເຂົາຟັງຫຼາຍກ່ວາພວກເຂົາເວົ້າ.
ການແນະ ນຳ ແລະການໂຕ້ຖຽງກັນມີຜົນກະທົບແນວໃດຕໍ່ການຂາຍ?
Extroverts ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເຂົ້າໄປໃນການຂາຍເພາະວ່າບຸກຄະລິກລັກສະນະຂອງພວກເຂົາແມ່ນກົງກັບສິ່ງທີ່ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ຈິນຕະນາການເມື່ອພວກເຂົາຄິດເຖິງຄົນຂາຍ. ຕົວຈິງແລ້ວ, ໃນຂະນະທີ່ introverts ບໍ່ພົບທົ່ວໄປໃນ ຕຳ ແໜ່ງ ການຂາຍ, ພວກມັນມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເຮັດໄດ້ດີກວ່າສະເລ່ຍກ່ວາ extroverts.
Introverts ມີປະໂຫຍດໃນການຂາຍຢ່າງຖືກຕ້ອງເພາະວ່າພວກເຂົາມັກຟັງຫຼາຍກວ່າ. ຜູ້ຂາຍທີ່ຟັງສິ່ງທີ່ຄວາມສົດໃສດ້ານຕ້ອງເວົ້າແມ່ນມີປະກອບອາວຸດທີ່ດີກວ່າທີ່ຈະສະ ເໜີ ຂໍ້ສະ ເໜີ ທີ່ສົມບູນແບບທີ່ຜູ້ຂາຍທີ່ເວົ້າຢ່າງ ໜ້າ ປະທັບໃຈແຕ່ບໍ່ໄດ້ເອົາໃຈໃສ່ຫຼາຍກັບຄວາມຫວັງດັ່ງກ່າວ.
ການຟັງຄວາມສາມາດແລະການລາຍງານ
Extroverts ຕ້ອງຈື່ໄວ້ວ່າຈຸດສຸມຂອງການ ນຳ ສະ ເໜີ ຂາຍບໍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບພວກມັນ; ມັນຂື້ນກັບຄວາມສົດໃສດ້ານແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງລາວ. ຄົນ extrovert ຜູ້ທີ່ສາມາດຮຽນຮູ້ທີ່ຈະຟັງຢ່າງມີປະສິດທິພາບຈະເຫັນວ່າຍອດຂາຍຂອງລາວຈະດີຂື້ນຫຼາຍ. ໃຫ້ສັງເກດວ່າການຟັງຢ່າງມີປະສິດຕິຜົນແມ່ນບໍ່ຄືກັນກັບການນັ່ງງຽບໆໃນຂະນະທີ່ຄວາມສົດໃສດ້ານກ່າວເຖິງ. ພຽງແຕ່ໃຫ້ໂອກາດໃນການເວົ້າບໍ່ພຽງພໍຖ້າເວລາທີ່ທ່ານເວົ້າຕະຫຼອດ, ທ່ານພຽງແຕ່ຄິດກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ທ່ານຈະເວົ້າຕໍ່ໄປ.
ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, extroverts ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະມີເວລາທີ່ງ່າຍຕໍ່ການເຊື່ອມຕໍ່ແລະສ້າງຄວາມ ສຳ ພັນກັບຄວາມສົດໃສດ້ານ. ພວກເຂົາຍັງມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເກັ່ງໃນການຄວບຄຸມຂັ້ນຕອນການຂາຍ, ແລະພວກເຂົາກໍ່ບໍ່ສົນໃຈທີ່ຈະໃຊ້ເວລາຫຼາຍປານໃດໃນໂທລະສັບທີ່ເຮັດການໂທດ້ວຍໃຈເຢັນແລະອື່ນໆ.
Introverts ມັກຈະມີທັກສະໃນການຟັງທີ່ດີແຕ່ມີເວລາທີ່ເຄັ່ງຄັດກວ່າເກົ່າເພື່ອເຊື່ອມຕໍ່ກັບຄວາມສົດໃສດ້ານແລະລູກຄ້າໃນລະດັບຄວາມຮູ້ສຶກ. ມັນມີຄວາມ ສຳ ຄັນ ສຳ ລັບຜູ້ແນະ ນຳ ການສຶກສາແລະຮຽນພາສາຮ່າງກາຍທີ່ແຂງແຮງ. ສ້າງສາຍຕາ, ຖືຕົວທ່ານເອງໃນທ່າທາງທີ່ມີພະລັງ, ແລະສະແດງຄວາມສົນໃຈໂດຍການຄຸ້ນຫູແລະແນມເບິ່ງໄປຂ້າງ ໜ້າ ເພາະຄວາມເວົ້າທີ່ຄາດຫວັງແມ່ນພາສາຮ່າງກາຍທີ່ດີ ສຳ ລັບຜູ້ຂາຍ. Introverts ຍັງອາດຈະມີບັນຫາໃນການຢືນຢັນຫຼາຍກ່ວາ extroverts, ສະນັ້ນການໂທຫາແບບເຢັນໆແລະການຂໍຄວາມໃກ້ຊິດສາມາດເປັນສິ່ງທ້າທາຍໃຫຍ່ ສຳ ລັບພວກເຂົາ.
ບ່ອນທີ່ introverts ສ່ອງແສງແທ້ໆແມ່ນການລວບລວມຂໍ້ມູນທັງ ໝົດ ທີ່ຄວາມຄາດຫວັງເຮັດໃຫ້ຂໍ້ມູນຫຼຸດລົງແລະສຽບຂໍ້ມູນນັ້ນເຂົ້າໄປໃນສະຖານທີ່ຂາຍທີ່ຮັບປະກັນທີ່ຈະຂໍອຸທອນ. Introverts ສາມາດມີຄວາມອົດທົນຢ່າງແທ້ຈິງກັບຄວາມສົດໃສດ້ານຜູ້ທີ່ກ້າວຕໍ່ໄປແລະຕໍ່ໄປເພາະວ່າພວກເຂົາຮູ້ວ່າການເຈລະຈາຄວາມສົດໃສດ້ານຫຼາຍເທົ່າໃດ, ການແຂ່ງຂັນສຸດທ້າຍກໍ່ຈະມີປະສິດທິຜົນຫຼາຍກວ່າເກົ່າ.
Spectrum ບຸກຄະລິກກະພາບ
ປະເພດບຸກຄະລິກລັກສະນະ introvert ແລະ extrovert ທີ່ຈິງແມ່ນປະເພດຂອງ spectrum. extroverts ຢ່າງຮຸນແຮງຕົກຢູ່ໃນສົ້ນ ໜຶ່ງ, ຄຳ ແນະ ນຳ ສຸດທ້າຍຂອງອີກດ້ານ ໜຶ່ງ, ແລະຄົນສ່ວນໃຫຍ່ຈະຈົບລົງຢູ່ບ່ອນໃດບ່ອນ ໜຶ່ງ. ໂດຍຫລັກການແລ້ວ, ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະຍ້າຍໄປບ່ອນໃດບ່ອນ ໜຶ່ງ ຢູ່ເຄິ່ງກາງຂອງສາຍຕາ. ທັງສອງ extroverts ທີ່ສຸດແລະ introverts ທີ່ສຸດຈະດີ້ນລົນໃນການຂາຍ, ໃນທາງທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ແຕ່ຜູ້ຂາຍທີ່ສາມາດລວມເອົາບຸກຄະລິກລັກສະນະທີ່ດີທີ່ສຸດທັງສອງປະເພດກໍ່ຈະແຂງແຮງ.
