ເຂົ້າໃຈວິທີການຂາຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນ
ເນື້ອຫາ
ບໍ່ມີວິທີການຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດ. ບຸກຄະລິກແລະພື້ນຖານຂອງທ່ານຈະ ກຳ ນົດວ່າເຕັກນິກການຂາຍແບບໃດທີ່ມີປະສິດຕິພາບສູງສຸດ ສຳ ລັບທ່ານ. ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານມີວິທີການທີ່ເຮັດວຽກໄດ້ດີ, ມັນກໍ່ເປັນຄວາມຄິດທີ່ດີທີ່ຈະລອງໃຊ້ວິທີການອື່ນໃນຕອນນີ້ແລະຕໍ່ໄປ.
ການທົດລອງໃຊ້ວິທີການ ໃໝ່ໆ ເຮັດໃຫ້ທ່ານບໍ່ຢູ່ໃນໄລຍະໄກ, ແລະທ່ານອາດຈະປະຫລາດໃຈກັບວິທີການຂາຍແບບ ໃໝ່ ທີ່ເຮັດວຽກ ສຳ ລັບທ່ານ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຜູ້ຂາຍຫຼາຍຄົນເຮັດໄດ້ດີທີ່ສຸດໂດຍໃຊ້ວິທີການປະສົມປະສານເຂົ້າກັນ.
The Instant Buddy
ປະຊາຊົນຮູ້ສຶກດີຂຶ້ນໃນການຊື້ຈາກຄົນທີ່ເຂົາເຈົ້າມັກ. ຜູ້ຂາຍທີ່ໃຊ້ວິທີການ Buddy ມີຄວາມອົບອຸ່ນແລະເປັນມິດ, ຖາມ ຄຳ ຖາມແລະສະແດງຄວາມສົນໃຈຕໍ່ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາພະຍາຍາມເຊື່ອມຕໍ່ໃນລະດັບຄວາມຮູ້ສຶກກັບລູກຄ້າແຕ່ລະຄົນ.
ວິທີການນີ້ສາມາດມີປະສິດຕິຜົນຫຼາຍ, ແຕ່ວ່າມີພຽງແຕ່ຢູ່ໃນມືຂວາ. ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວ, ຜູ້ຂາຍທີ່ມີຄວາມອົບອຸ່ນແບບ ທຳ ມະຊາດແລະມັກຮັກ ໝູ່ ໃໝ່. ຢ່າພະຍາຍາມວິທີການນີ້ດ້ວຍແງ່ຫວັງເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານ ໝາຍ ຄວາມວ່າມັນ - ປະຊາຊົນສາມາດບອກໄດ້ວ່າທ່ານ ກຳ ລັງໃຊ້ມັນຢູ່, ແລະພວກເຂົາຈະບໍ່ພໍໃຈກັບທ່ານ.
ທ່ານຍັງຈະຕ້ອງໄດ້ເຮັດບາງຢ່າງຕິດຕາມເພື່ອສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານມັກແລະເອົາໃຈໃສ່ຕໍ່ຄວາມສົດໃສດ້ານ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານສົນທະນາກ່ຽວກັບຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງເດັກທີ່ມີອາຍຸ 11 ເດືອນໃນລະຫວ່າງການນັດ ໝາຍ, ທ່ານຄວນຕິດຕາມດ້ວຍການສົ່ງບັດແລະຂອງຂວັນນ້ອຍໆຫຼືທັງສອງໃນວັນເກີດ ທຳ ອິດຂອງເດັກ.
Guru ໄດ້
ຜູ້ຂາຍທີ່ມັກວິທີການທີ່ມີເຫດຜົນແລະມີຄວາມຮູ້ສຶກ ໜ້ອຍ ກວ່າ ກຳ ນົດຕົນເອງໃນ ໜ້າ ວຽກທີ່ຈະກາຍເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານໃນສິ່ງໃດກໍ່ຕາມແລະທຸກຢ່າງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບອຸດສະຫະ ກຳ ຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາຕັ້ງຕົວເອງເປັນຜູ້ແກ້ໄຂບັນຫາ, ສາມາດຕອບ ຄຳ ຖາມໃດໆແລະແກ້ໄຂບັນຫາໃດ ໜຶ່ງ ທີ່ຄວາມມຸ່ງຫວັງຈະມາກ່ອນພວກເຂົາ.
ວິທີການຂອງ guru ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການເຮັດວຽກຫຼາຍພໍທີ່ຈະຮຽນຮູ້ຂໍ້ມູນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງແລະຕິດຕາມການປ່ຽນແປງໃນອຸດສະຫະ ກຳ ຂອງທ່ານ. ແຕ່ຖ້າທ່ານເຕັມໃຈທີ່ຈະໃຊ້ເວລາໃນການໃຊ້ເວລາ, ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ດີຫຼາຍທັງໃນການຂາຍເພື່ອຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານແລະສ້າງການສົ່ງຕໍ່ໃຫ້ຫຼາຍ. ເມື່ອລູກຄ້າ ສຳ ນຶກວ່າທ່ານແມ່ນຊັບພະຍາກອນອັນໃຫຍ່ຫຼວງ, ພວກເຂົາອາດຈະສົ່ງເພື່ອນແລະເພື່ອນຮ່ວມງານກັບ ຄຳ ຖາມໂດຍກົງຫາທ່ານ.
ທີ່ປຶກສາ
ວິທີການນີ້ລວມເອົາວິທີການ "guru" ແລະ "buddy". ຜູ້ຂາຍທີ່ເລືອກໃຊ້ວິທີການທີ່ປຶກສາສະ ເໜີ ຕົວເອງວ່າເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານທີ່ມີຄວາມສົນໃຈທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງລູກຄ້າ. ນາງຮູ້ທຸກຢ່າງກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງບໍລິສັດຂອງນາງແລະໂດຍການຖາມຄວາມຄາດຫວັງສອງສາມ ຄຳ ຖາມ, ນາງສາມາດຈັບຄູ່ກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ດີທີ່ສຸດ ສຳ ລັບຄວາມຕ້ອງການຂອງລາວ.
ໃນຖານະເປັນວິທີການທີ່ລວມເອົາຄຸນລັກສະນະທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງສອງວິທີ ທຳ ອິດ, ມັນມີປະສິດຕິຜົນສູງສຸດ. ແຕ່ມັນຍັງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີເວລາແລະຄວາມພະຍາຍາມຫລາຍໃນສ່ວນຂອງຜູ້ຂາຍ. ທ່ານຕ້ອງເປັນຜູ້ທີ່ມີຄວາມຮູ້ແລະສາມາດພົວພັນກັບຄວາມຫວັງຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານສາມາດຈັດການກັບອາຫານທັງສອງຢ່າງນີ້, ການຂາຍຂອງທ່ານຈະ ໝົດ ໄປຄືກັບບັ້ງໄຟ.
The Networker
ເຄືອຂ່າຍສາມາດເປັນການຊ່ວຍເຫຼືອອັນໃຫຍ່ຫຼວງ ສຳ ລັບຜູ້ຂາຍໃດໆ. ເຄືອຂ່າຍທີ່ອຸທິດຕົນຈະ ນຳ ໄປສູ່ລະດັບຕໍ່ໄປ, ຕັ້ງແລະຮັກສາເວັບຂອງເພື່ອນ, ເພື່ອນຮ່ວມງານ, ຜູ້ຂາຍຈາກບໍລິສັດອື່ນ, ລູກຄ້າ, ແລະລູກຄ້າເກົ່າ, ແລະຜູ້ອື່ນທີ່ລາວພົບ. ເຄືອຂ່າຍພຽງພໍທີ່ແຂງແຮງຈະສ້າງການ ນຳ ທີ່ອົບອຸ່ນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງເຊິ່ງສາມາດຕອບສະ ໜອງ ຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ຫລືທັງ ໝົດ.
ດ້ວຍວິທີການດັ່ງກ່າວ, ທ່ານຈະໃຊ້ເວລາຫຼາຍໃນການປູກຄົນ. ມັນແມ່ນເຕັກນິກທີ່ມີປະສິດທິພາບສູງ ສຳ ລັບຜູ້ຂາຍທີ່ມັກເຂົ້າຮ່ວມງານຕ່າງໆ, ງານລ້ຽງຕ່າງໆ, ແລະອື່ນໆແລະພົບກັບຄົນ ໃໝ່. ພຽງແຕ່ຈື່ວ່າທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງຕອບສະ ໜອງ ໂດຍການກະ ທຳ ທີ່ດີແລະສົ່ງຜູ້ ນຳ ໄປຫາຄົນທີ່ຊ່ວຍທ່ານໃນທາງກັບກັນ.
ຜູ້ຂາຍຍາກ
ຄຳ ອະທິບາຍທີ່ດີທີ່ສຸດວ່າ "ຢ້ານຄວາມຫວັງໃນການຊື້," ວິທີການຂາຍທີ່ຍາກແມ່ນສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຂາຍມີຊື່ສຽງບໍ່ດີ. ການຂາຍຍາກແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງກັບການເອົາຄົນໄປຊື້ຜະລິດຕະພັນເຖິງແມ່ນວ່າລາວບໍ່ຕ້ອງການຫຼືຕ້ອງການ. ວິທີການຕ່າງໆນັບແຕ່ການຂົ່ມເຫັງ (ຕົວຢ່າງ: "ຊື້ສິ່ງນີ້, ຫຼືທ່ານຈະຮູ້ສຶກໂງ່ໃນມື້ອື່ນ"), ເພື່ອການ ໝູນ ໃຊ້ (ຕົວຢ່າງ, "ຖ້າທ່ານບໍ່ຊື້ຈາກຂ້ອຍຂ້ອຍຈະສູນເສຍວຽກຂອງຂ້ອຍ"), ການຫຼອກລວງຢ່າງແທ້ຈິງ (ເຊັ່ນ: , "ຜະລິດຕະພັນນີ້ມີບັນທຶກຄວາມປອດໄພດີກວ່າການແຂ່ງຂັນ").
ບໍ່ມີຜູ້ຂາຍທີ່ມີຈັນຍາບັນຄວນໃຊ້ວິທີການຂາຍທີ່ຍາກ. ເປັນຕາເສົ້າໃຈ, ຍັງມີຄົນຂາຍທີ່ໃຊ້ກົນລະຍຸດການຂາຍແບບນີ້, ເຖິງແມ່ນວ່າຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນລູກຄ້າທີ່ບໍ່ເຄີຍຊື້ອີກຄັ້ງແລະອີກບໍ່ດົນກໍ່ຈະມີຊື່ສຽງທີ່ບໍ່ດີຕໍ່ບໍລິສັດໂດຍລວມ. ຕິດກັບ ໜຶ່ງ ຫຼືຫຼາຍໃນສີ່ວິທີ ທຳ ອິດ - ມັນທັງ ໝົດ ທັງມີປະສິດທິພາບແລະມີຈັນຍາບັນ.
