ການຂາຍແບບຊັບຊ້ອນແມ່ນຫຍັງ?

ການຂາຍແບບຊັບຊ້ອນແມ່ນ ໜຶ່ງ ເຊິ່ງລວມມີຜູ້ຕັດສິນໃຈຫຼາຍກວ່າ ໜຶ່ງ ຄົນ. ເພື່ອປິດການຂາຍແບບຊັບຊ້ອນ, ຜູ້ຂາຍຕ້ອງໃຫ້ຄວາມເຊື່ອ ໝັ້ນ ຂອງຜູ້ຕັດສິນໃຈຢ່າງ ໜ້ອຍ ສ່ວນຫຼາຍ, ແທນທີ່ຈະ ຈຳ ເປັນຕ້ອງມີອິດທິພົນຕໍ່ຄົນດຽວ. ວຽກງານນີ້ຍິ່ງເຮັດໃຫ້ຍາກກວ່າເກົ່າໂດຍຄວາມຈິງທີ່ວ່າຜູ້ຂາຍບໍ່ໄດ້ຖືກບອກພຽງແຕ່ວ່າຜູ້ຕັດສິນໃຈທັງ ໝົດ ແມ່ນໃຜ, ແລະອາດຈະບໍ່ມີໂອກາດເວົ້າກັບພວກເຂົາທັງ ໝົດ!

ການຂາຍທີ່ຊັບຊ້ອນແມ່ນມີຫຼາຍໂດຍສະເພາະໃນສະພາບແວດລ້ອມການຂາຍ B2B ຂະ ໜາດ ໃຫຍ່ແຕ່ບໍ່ຮູ້ໃນການຂາຍຂະ ໜາດ ນ້ອຍຄືກັນ. ໃນສະພາບການຂາຍຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, ຜູ້ຕັດສິນໃຈອາດຈະປະກອບມີສາມີແລະພັນລະຍາ, ເດັກນ້ອຍ, ເພື່ອນຮ່ວມຫ້ອງ, ແລະອື່ນໆຕາມປົກກະຕິ, ຈະມີຜູ້ຕັດສິນໃຈຄົນດຽວທີ່ຮັບຜິດຊອບໃນການຕັດສິນໃຈຂັ້ນສຸດທ້າຍ, ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຕັດສິນໃຈອື່ນໆ, ເຊິ່ງມີສ່ວນຮ່ວມໃນ ການຊື້ດ້ວຍເຫດຜົນຫຼືເຫດຜົນອື່ນ, ຈະພະຍາຍາມມີອິດທິພົນຕໍ່ຜູ້ຕັດສິນໃຈສູງ.

ໃນການຂາຍ B2B, ຫົວ ໜ້າ ຜູ້ຕັດສິນໃຈມັກຈະເປັນຜູ້ບໍລິຫານທີ່ຄວບຄຸມຂອບເຂດສິດ ອຳ ນາດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ (ຕົວຢ່າງ: CTO ສຳ ລັບການຂາຍເທັກໂນໂລຢີ) ຫຼືຜູ້ທີ່ຮັບຜິດຊອບໃນການ ດຳ ເນີນການຊື້ທັງ ໝົດ. ພາກສ່ວນທີ່ສົນໃຈອື່ນໆອາດປະກອບມີຫົວ ໜ້າ ຜູ້ຊ່ວຍແລະຜູ້ຮັກສາປະຕູ, ຜູ້ ນຳ ໃຊ້ທີ່ຕ້ອງການຂອງຜະລິດຕະພັນ, ບຸກຄົນຫຼືບຸກຄົນທີ່ຈະຮັບຜິດຊອບໃນການຕັ້ງແລະຮັກສາຜະລິດຕະພັນ, ສະມາຊິກຂອງທີມງານກົດ ໝາຍ ຂອງບໍລິສັດ, ແລະອື່ນໆ.

ການຂາຍແບບຊັບຊ້ອນທຸກປະເພດແມ່ນມີຄວາມສັບສົນຕື່ມອີກໂດຍການເມືອງແລະການຕໍ່ສູ້ກັບ ອຳ ນາດທີ່ມີຢູ່ພາຍໃນທີມຕັດສິນໃຈ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງຂາຍໃຫ້ຜົວແລະເມຍທີ່ມີການໂຕ້ຖຽງກັນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງກ່ຽວກັບສິນຄ້າປະເພດໃດທີ່ຈະຊື້, ປະຕິກິລິຍາຂອງພວກເຂົາຕໍ່ສະ ໜາມ ຂາຍຂອງທ່ານອາດຈະອີງໃສ່ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາໄດ້ສົນທະນາກ່ອນ ໜ້າ ນີ້ແລະອາດຈະບໍ່ຄາດຄິດກັບທ່ານ. ເຊັ່ນດຽວກັນ, ຮອງປະທານບໍລິສັດທີ່ ດຳ ເນີນການຕໍ່ສູ້ກັບ ອຳ ນາດກັບຫົວ ໜ້າ ພະແນກອື່ນອາດຈະສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ຫຼືຄັດຄ້ານການຂາຍໂດຍອີງໃສ່ປັດໃຈທີ່ບໍ່ມີຫຍັງກ່ຽວຂ້ອງກັບທ່ານ.

ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການຕໍ່ສູ້ພາຍໃນເຫຼົ່ານີ້ເຮັດວຽກໄດ້ດີ ສຳ ລັບທ່ານແມ່ນໃຫ້ມີການສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ດ້ານພາຍໃນ. ທີ່ດີທີ່ສຸດ, ຜູ້ສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ນີ້ຈະເປັນ ໜຶ່ງ ໃນຜູ້ຕັດສິນໃຈ, ແຕ່ທ່ານສາມາດເຮັດກັບຜູ້ທີ່ເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຕັດສິນໃຈເລືອກ (ຕົວຢ່າງ: ຜູ້ຊ່ວຍຜູ້ຕັດສິນໃຈ). ຜູ້ສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ຍັງສາມາດໃຫ້ຂໍ້ຄຶດກ່ຽວກັບຜູ້ທີ່ມີການຄວບຄຸມຂັ້ນຕອນການຊື້ແລະຜູ້ທີ່ມີອິດທິພົນ. ລາວສາມາດຕື່ມຂໍ້ມູນໃຫ້ທ່ານກ່ຽວກັບລາຍລະອຽດຂອງການຂາຍທີ່ຜ່ານມາແລະບັນຫາໃດທີ່ຈະເປັນບັນຫາທີ່ສຸດ ສຳ ລັບຜູ້ຕັດສິນໃຈ.

ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວຜູ້ສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ທີ່ ເໝາະ ສົມແມ່ນຜູ້ເຝົ້າປະຕູ. ລາວແມ່ນຜູ້ທີ່ຄວບຄຸມການເຂົ້າເຖິງຜູ້ຕັດສິນໃຈຕ່າງໆ, ສະນັ້ນລາວສາມາດເຮັດໃຫ້ທ່ານງ່າຍດາຍຫຼືເປັນໄປບໍ່ໄດ້ ສຳ ລັບທ່ານທີ່ຈະເຂົ້າຫາພວກເຂົາໂດຍກົງ. ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວລາວຍັງຮູ້ນັກສະແດງທຸກຄົນທີ່ກົງກັນຂ້າມກັບການຄຸ້ນເຄີຍກັບພຽງພະແນກດຽວ. ສຸດທ້າຍ, ຜູ້ຮັກສາປະຕູມັກຈະມີສ່ວນທີ່ສູນເສຍ ໜ້ອຍ ທີ່ສຸດຖ້າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານບໍ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ, ດັ່ງນັ້ນລາວອາດຈະເຕັມໃຈທີ່ຈະສ່ຽງຕໍ່ການຊ່ວຍເຫຼືອທ່ານຫຼາຍກວ່າຜູ້ຕັດສິນໃຈຄົນອື່ນທີ່ມີວຽກເຮັດຢູ່.

ຜູ້ສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ທີ່ເປັນປະໂຫຍດອີກອັນ ໜຶ່ງ ໃນການຂາຍແບບຊັບຊ້ອນແມ່ນຜູ້ທີ່ມີຜົນປະໂຫຍດສູງສຸດຈາກຜົນປະໂຫຍດສະເພາະຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ໃຫ້ເວົ້າວ່າທ່ານ ກຳ ລັງຂາຍໂປແກຼມໂປຼແກຼມທີ່ໃຊ້ໃນເມຄ (ໝາຍ ຄວາມວ່າມັນຖືກຈັດຢູ່ໃນອິນເຕີເນັດ) ຊຸດຊອບແວທີ່ໃຊ້ແທນຊອບແວພື້ນເມືອງ. ຄຳ ຖາມເລັກໆນ້ອຍໆຈະບໍ່ຮູ້ເຖິງຄວາມຈິງທີ່ວ່າ CTO ແມ່ນເກີນງົບປະມານແລະພະຍາຍາມຫຼຸດຜ່ອນລາຍຈ່າຍໃຫ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້. ຈາກນັ້ນທ່ານສາມາດຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າລະບົບທີ່ໃຊ້ເມຄຂອງທ່ານຈະຊ່ວຍປະຢັດເງິນໄດ້ຫຼາຍໂດຍການ ກຳ ຈັດຄວາມ ຈຳ ເປັນໃນການ ບຳ ລຸງຮັກສາຢູ່ໃນສະຖານທີ່ແລະ ສຳ ລັບຮາດແວເພື່ອເປັນເຈົ້າພາບ. ດ້ວຍໂຊກ, ທ່ານສາມາດປ່ຽນ CTO ໃຫ້ເປັນຜູ້ສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ທ່ານ, ແລະທ່ານຈະມີໂອກາດດີເລີດໃນການປິດການຂາຍ.

ປະໂຫຍດທີ່ ສຳ ຄັນອີກອັນ ໜຶ່ງ ໃນການຂາຍທີ່ສັບສົນແມ່ນການເປັນຜູ້ຂາຍ ທຳ ອິດໃນສະຖານທີ່. ຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ລິເລີ່ມຂັ້ນຕອນການຊື້, ທ່ານສາມາດປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບຈຸດແຂງຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານຂາຍສິ້ນສ່ວນຂອງອຸປະກອນທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ເປັນພິເສດແຕ່ບໍ່ໄວເທົ່າທີ່ຈະເປັນບາງຜະລິດຕະພັນອື່ນໆໃນຕະຫລາດ, ທ່ານສາມາດເນັ້ນເຖິງຄວາມ ສຳ ຄັນຂອງຄວາມ ໜ້າ ເຊື່ອຖືແລະອ້າງເຖິງຕົວເລກກ່ຽວກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງອຸປະກອນໃນການ ນຳ ສະ ເໜີ ຂອງທ່ານ. ໃນເວລາທີ່ຜູ້ຂາຍຄົນອື່ນເຮັດການ ນຳ ສະ ເໜີ ຂອງພວກເຂົາ, ທີມງານການຊື້ຈະຮູ້ເຖິງຄວາມ ສຳ ຄັນຂອງຄວາມ ໜ້າ ເຊື່ອຖື - ແລະເນື່ອງຈາກຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານດີທີ່ສຸດໃນຂົງເຂດນີ້, ຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານຈະເບິ່ງອ່ອນແອເມື່ອປຽບທຽບ.