5 ເຫດຜົນທີ່ຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານ ກຳ ລັງຂັດຂວາງທ່ານ
ຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນມັກຈະຮີບຮ້ອນຊື້ຫຼາຍກ່ວາທີ່ທ່ານຈະຂາຍ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງ ໝົດ, ທ່ານໄດ້ ກຳ ນົດເວລາຍາກທີ່ຈະບັນລຸໂຄຕາການຂາຍຂອງທ່ານ; ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານອາດຈະມີເວລາຫຼາຍກວ່າກ່ຽວກັບເວລາແລະວິທີທີ່ພວກເຂົາຊື້. ແຕ່ຄວາມຫວັງບາງຢ່າງຈະກາຍເປັນຈັງຫວະທີ່ຜ່ອນຄາຍປົກກະຕິຂອງການຊື້ແລະເຮັດໃຫ້ທ່ານຢຸດສະງັກດ້ວຍເຫດຜົນອີກຢ່າງ ໜຶ່ງ. ພວກເຂົາຈະຊັກຊ້າແລະຊັກຊ້າແລະຊັກຊ້າຈົນສຸດທ້າຍ, ທ່ານກໍ່ບໍ່ແປກໃຈທີ່ຮູ້ວ່າການຂາຍໄດ້ໄປໃຫ້ຄົນອື່ນແລ້ວ.
ນັ້ນ ໝາຍ ຄວາມວ່າທ່ານຄວນຂຽນຄວາມສົດໃສດ້ານໃດ ໜຶ່ງ ທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານລ່າຊ້າ? ແນ່ນອນບໍ່ໄດ້. ມັນເປັນຄວາມຈິງທີ່ວ່າຖ້າທ່ານພຽງແຕ່ນັ່ງເບິ່ງແລະປ່ອຍໃຫ້ ທຳ ມະຊາດ ດຳ ເນີນໄປ, ຄວາມຄາດຫວັງທີ່ຢຸດສະງັກແມ່ນຄວາມຄາດຫວັງທີ່ສູນຫາຍ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຖ້າທ່ານສາມາດລະບຸເຫດຜົນທີ່ແທ້ຈິງວ່າຄວາມຫວັງຂອງທ່ານຢຸດສະງັກ, ທ່ານອາດຈະຍັງສາມາດປະຫຍັດການຂາຍໄດ້ຢູ່. ນີ້ແມ່ນບາງເຫດຜົນທີ່ພົບເລື້ອຍທີ່ສຸດທີ່ວ່າຄວາມຄາດຫວັງຈະຢຸດການຊື້.
- ພວກເຂົາບໍ່ສາມາດທີ່ຈະຊື້ຈາກທ່ານ: ຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ບໍ່ມີເງິນຊື້ສິ່ງທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງຂາຍແມ່ນບໍ່ສາມາດບອກທ່ານໄດ້. ປະເຊີນຫນ້າກັບມັນ, ມັນຫນ້າອັບອາຍທີ່ຈະຍອມຮັບກັບຄົນແປກຫນ້າທີ່ທ່ານພຽງແຕ່ບໍ່ສາມາດຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງລາວໄດ້. ແທນທີ່ຈະ, ຄົນທີ່ມີປັນຫານີ້ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຖິ້ມຄວັນຢາສູບທີ່ມັກຄວັດຄັດແລະໃນທີ່ສຸດກໍ່ເຊົາກັບການຢຸດຈົນກວ່າທ່ານຈະອອກໄປ.
- ພວກເຂົາບໍ່ໄວ້ວາງໃຈຜູ້ຂາຍໂດຍທົ່ວໄປ: ຄວາມສົດໃສດ້ານມີຄວາມສະດວກສະບາຍໃນລະດັບແຕກຕ່າງກັນກັບຜູ້ຂາຍເປັນກຸ່ມ. ຄວາມຄາດຫວັງບາງຢ່າງທີ່ເຄີຍຖືກເຜົາ ໄໝ້ ຢ່າງບໍ່ດີໃນອະດີດກໍ່ສ້າງຕຶກຫລັງ ໃໝ່ ຫຼາຍກວ່າກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະຮູ້ສຶກສະດວກສະບາຍພໍທີ່ຈະຊື້.
- ພວກເຂົາບໍ່ໄວ້ວາງໃຈທ່ານໂດຍສະເພາະ: ບາງທີຄວາມຄາດຫວັງຂອງ Googled ທ່ານແລະໄດ້ພົບເຫັນບາງ ຄຳ ເຫັນໃນແງ່ລົບຫລື ໝູ່ ຂອງເພື່ອນທີ່ຊື້ມາຈາກທ່ານໃນອະດີດແລະມີບາງສິ່ງທີ່ບໍ່ດີທີ່ຈະເວົ້າ, ຫຼືບາງທີທ່ານແລະລາວບໍ່ໄດ້ກົດ. ຫຼືບາງທີເຈົ້າບໍ່ໄດ້ພະຍາຍາມຢ່າງພຽງພໍໃນການສ້າງຄວາມ ສຳ ພັນກັບລາວ. ດ້ວຍເຫດຜົນໃດກໍ່ຕາມ, ຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ບໍ່ໄວ້ວາງໃຈທ່ານແມ່ນບໍ່ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຊື້ຈາກທ່ານ.
- ພວກເຂົາຢ້ານທີ່ຈະມີໂອກາດ: ການປ່ຽນແປງແມ່ນສິ່ງທີ່ ໜ້າ ຢ້ານກົວ, ແລະການປ່ຽນແປງທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ, ມັນກໍ່ຍິ່ງມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ. ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງຂາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ມີລາຄາຫລາຍພັນໂດລາ (ຫລືຫລາຍກວ່ານັ້ນຖ້າທ່ານຂາຍ B2B), ຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານຈະມີຄວາມກັງວົນໃຈຫລາຍກ່ຽວກັບການກະ ທຳ ໃນເວລານັ້ນຖ້າທ່ານຂາຍສິນຄ້າທີ່ມີລາຄາສິບເຊັນ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຄວາມຄາດຫວັງບາງຢ່າງຈະຕ້ອງໄດ້ຮັບການປອບໂຍນຫຼາຍກວ່າເກົ່າກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະພ້ອມທີ່ຈະຊື້, ແມ່ນແຕ່ຊື້ຂະ ໜາດ ນ້ອຍ.
- ພວກເຂົາບໍ່ຄິດວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຄຸ້ມຄ່າບໍ: ຄຸນຄ່າແມ່ນສະ ເໝີ ໄປ: ຜົນປະໂຫຍດ ໜຶ່ງ ທີ່ຄວາມຫວັງ ໜຶ່ງ ພົບວ່າເປັນສິ່ງທີ່ ໜ້າ ສົນໃຈຫຼາຍອາດຈະບໍ່ມີຄວາມ ໝາຍ ຫຍັງຕໍ່ຄວາມສົດໃສດ້ານອື່ນ. ຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ລົງທືນກ່ຽວກັບຜົນປະໂຫຍດທີ່ຖືກຕ້ອງເພື່ອສະ ເໜີ ຄວາມຫວັງຂອງທ່ານ, ລາວອາດຈະຄິດວ່າລາວສາມາດຊອກຫາຜະລິດຕະພັນດຽວກັນນັ້ນໄດ້ງ່າຍ ສຳ ລັບບ່ອນອື່ນ.
ທ່ານອາດຈະສັງເກດເຫັນວ່າທຸກໆເຫດຜົນຂ້າງເທິງນີ້ມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຄ້າຍຄືກັນ. ພວກມັນລ້ວນແຕ່ກ່ຽວຂ້ອງກັນ, ໃນລະດັບ ໜຶ່ງ ຫລືອີກລະດັບ ໜຶ່ງ, ໂດຍຂາດຄວາມໄວ້ວາງໃຈໃນຕົວທ່ານ. ຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ເຊື່ອໃຈທ່ານຈະເຕັມໃຈທີ່ຈະຍອມຮັບວ່າລາວບໍ່ສາມາດຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໄດ້ຈະຮູ້ສຶກປອດໄພກວ່າໃນການໃຊ້ຈ່າຍເງິນຫຼາຍໃນສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງສະ ເໜີ ແລະຈະເປີດໃຈຕື່ມອີກວ່າພວກເຂົາຮູ້ສຶກແນວໃດກັບຄຸນຄ່າຂອງສິນຄ້າຕໍ່ພວກເຂົາ.
ໃນລະດັບພື້ນຖານທີ່ສຸດ, ຄວາມຫວັງທີ່ຂັດຂວາງທ່ານແມ່ນບັນຫາທີ່ຈະສະແດງອອກມາ. ວິທີແກ້ໄຂແມ່ນການຊອກຫາວິທີການເຊື່ອມຕໍ່ແລະສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈກັບຄວາມຫວັງດັ່ງກ່າວ. ເມື່ອທ່ານໄດ້ເຮັດເຊັ່ນນັ້ນ, ລາວຄວນຈະເຕັມໃຈທີ່ຈະບອກທ່ານຢ່າງ ໜ້ອຍ ວ່າບັນຫາທີ່ແທ້ຈິງແມ່ນຫຍັງແລະຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານອາດຈະສາມາດເຮັດວຽກກັບລາວເພື່ອແກ້ໄຂ.
