ເປັນຫຍັງທ່ານຄວນເລືອກອາຊີບໃນການຂາຍ
ເນື້ອຫາ
ຜູ້ຂຽນແລະນັກເວົ້າທີ່ມີແຮງຈູງໃຈ Brian Tracy ໄດ້ອະທິບາຍເຖິງການຂາຍເປັນ "ອາຊີບເລີ່ມຕົ້ນທີ່ສຸດ." ໂດຍສິ່ງນັ້ນ, ລາວ ໝາຍ ຄວາມວ່າຫຼາຍຄົນເຂົ້າໄປຂາຍເພາະວ່າພວກເຂົາບໍ່ສາມາດຊອກຫາວຽກອື່ນໃດທີ່ຈ່າຍໃຫ້ພວກເຂົາຕາມຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຊັ້ນ ນຳ ຈຳ ນວນ ໜຶ່ງ ໃນໂລກຈະຍອມຮັບວ່າພວກເຂົາບໍ່ມີຄວາມຕັ້ງໃຈທີ່ຈະເຂົ້າໄປໃນຫລືຢູ່ໃນອຸດສະຫະ ກຳ ການຂາຍ, ສ່ວນຫຼາຍຈະບໍ່ປ່ຽນແປງການຕັດສິນໃຈຂອງພວກເຂົາທີ່ຈະຢູ່. ມີຫລາຍໆເຫດຜົນທີ່ທ່ານຄວນເລືອກອາຊີບໃນການຂາຍແທນທີ່ຈະເປັນຜູ້ຂາຍຈົນກວ່າຈະມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງເປີດຂຶ້ນ.
ມີທ່າແຮງໃນການຂາຍອາຊີບ
ມີອາຊີບ ຈຳ ນວນ ໜ້ອຍ ທີ່ສະ ເໜີ ທ່າແຮງດ້ານລາຍໄດ້ທີ່ອາຊີບການຂາຍສະ ເໜີ. ໃນຂະນະທີ່ບໍ່ແມ່ນອາຊີບການຂາຍທັງ ໝົດ ສະ ເໜີ ທ່າແຮງດ້ານລາຍໄດ້ທີ່ບໍ່ ຈຳ ກັດ, ຫຼາຍຄົນກໍ່ເຮັດ. ໃນການຂາຍ, ລາຍໄດ້ຂອງທ່ານແມ່ນອີງໃສ່ການປະຕິບັດງານຂອງທ່ານ. ແມ່ນແລ້ວ, ມັນຈະມີໂຄຕ້າແລະຄວາມຄາດຫວັງຂອງກິດຈະ ກຳ, ແຕ່ວ່າມັນຍັງຈະມີລາງວັນ ນຳ ອີກ. ລາງວັນລວມມີການກວດສອບຂອງຄະນະ ກຳ ມະການ, ເງິນປະ ຈຳ ໄຕມາດແລະປະ ຈຳ ປີ, ການເດີນທາງ, ລາງວັນ, ແລະການລະດົມ ກຳ ລັງໃຈອື່ນໆ.
ຜູ້ທີ່ຈ້າງຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຈ້າງພວກເຂົາໃຫ້ພວກເຂົາເພີ່ມລາຍໄດ້. ຖ້າບໍ່ມີການຂາຍ, ປະຕູຂອງພວກເຂົາຈະຖືກປິດໃນໄວໆນີ້, ສະນັ້ນ, ນາຍຈ້າງມີຄວາມຕັ້ງໃຈທີ່ຈະເຮັດສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດເພື່ອໃຫ້ທີມຂາຍຂອງພວກເຂົາມີແຮງຈູງໃຈ - ແຮງຈູງໃຈນັ້ນມັກຈະມາໃນຮູບແບບລາຍໄດ້.
ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຂອງອາຊີບໃນການຂາຍ
ມີຫຼາຍ ຕຳ ແໜ່ງ ຂາຍພາຍນອກມາພ້ອມກັບຜົນປະໂຫຍດຈາກຕາຕະລາງການປ່ຽນແປງ. ໃນຂະນະທີ່ປະລິມານຄວາມຍືດຍຸ່ນຕັ້ງແຕ່ວຽກຈົນເຖິງວຽກ, ສ່ວນຫຼາຍອະນຸຍາດໃຫ້ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍ ກຳ ນົດຕາຕະລາງປະ ຈຳ ວັນ, ຕາບໃດທີ່ກິດຈະ ກຳ ທີ່ລະບຸໄວ້ແລະລະດັບການຝຶກອົບຮົມໄດ້ຖືກຕອບສະ ໜອງ. ສຳ ລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍທີ່ບໍ່ສວຍໃຊ້ອິດສະລະພາບນີ້ແລະຜູ້ທີ່ໃຊ້ຊົ່ວໂມງເຮັດວຽກເພື່ອຈຸດປະສົງສ້າງທຸລະກິດ, ຜົນຕອບແທນທີ່ໄດ້ຮັບແມ່ນໃຫຍ່ຫຼວງຫຼາຍ. ເມື່ອສົມທົບກັບຄວາມສາມາດໃນການພັກຜ່ອນທາງຈິດໃນເວລາກາງເວັນຫລື ດຳ ເນີນວຽກງານສ່ວນຕົວທີ່ວ່ອງໄວ, ອາຊີບການຂາຍແລະຄວາມຍືດຍຸ່ນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກາຍເປັນ ຕຳ ແໜ່ງ ທີ່ຕ້ອງການສູງ.
ຖ້າທ່ານສະ ເໜີ ໃຫ້ຜູ້ຂາຍທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດເຮັດວຽກໂຕະເຮັດວຽກເຕັມເວລາ, ທ່ານອາດຈະຖືກປະຕິເສດການສະ ເໜີ ຂອງທ່ານ. ຍ້ອນຫຍັງ? ເມື່ອທ່ານໄດ້ຮັບສິດເສລີພາບໃນການ ກຳ ນົດຕາຕະລາງປະ ຈຳ ວັນຂອງທ່ານ, ມັນຍາກຫຼາຍທີ່ຈະເຮັດວຽກໃດ ໜຶ່ງ ທີ່ມີຄວາມຄາດຫວັງເວລາແລະສະຖານທີ່ເຊິ່ງວຽກຫ້ອງການຫຼືໂຕະເຮັດວຽກສ່ວນໃຫຍ່ຕ້ອງການ.
ຄວາມປອດໄພວຽກ
ສິ່ງທີ່ມີຄຸນຄ່າຫຼາຍກວ່າທີ່ທ່ານເຮັດໃຫ້ຕົວທ່ານເອງຕໍ່ກັບນາຍຈ້າງຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະຖືກໄລ່ອອກ, ທົດແທນຫຼືວາງ ຕຳ ແໜ່ງ ໜ້ອຍ ລົງ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຖ້າເສດຖະກິດຫັນໄປ, ອຸດສະຫະ ກຳ ທີ່ທ່ານເຮັດວຽກກໍ່ຈະມີຜົນກະທົບ, ຫຼືຖ້າເຈົ້າຂອງບໍລິສັດຕັດສິນໃຈຂາຍທຸລະກິດຫຼືພຽງແຕ່ອອກ ບຳ ນານ, ມູນຄ່າຂອງທ່ານຫຼຸດລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.
ສາມາດເວົ້າໄດ້ຄືກັນກ່ຽວກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍ. ຄວາມແຕກຕ່າງຄືວ່າຜູ້ຂາຍທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດມັກຈະເປັນຄົນສຸດທ້າຍທີ່ຈະຖືກຕັດອອກຈາກທຸລະກິດທີ່ ກຳ ລັງຈະຕາຍເພາະການຕັດການຂາຍ ໝາຍ ເຖິງການຕັດລາຍໄດ້ເຊິ່ງບໍ່ແມ່ນແຜນການທີ່ດີ ສຳ ລັບທຸລະກິດທີ່ພະຍາຍາມຮັກສາຄວາມເປັນໄປໄດ້.
ວິທີການຂາຍອື່ນທີ່ສ້າງຄວາມ ໝັ້ນ ຄົງໃນການເຮັດວຽກແມ່ນຜ່ານຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຂາຍທີ່ມີປະສົບການແລະພິສູດ. ທຸກໆທຸລະກິດທີ່ຂາຍຜະລິດຕະພັນຫລືບໍລິການຕ້ອງການຜູ້ຂາຍທີ່ມີປະສິດຕິຜົນເພື່ອຂັບລາຍໄດ້ຂອງພວກເຂົາ. ຖ້າທ່ານເກັ່ງໃນການຂາຍ, ທ່ານມີມູນຄ່າຕະຫຼາດຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.
ການແຂ່ງຂັນໃນການຂາຍ
ປະຊາຊົນມັກທີ່ຈະຊະນະແລະຮູ້ສຶກຄືກັບວ່າວຽກຂອງພວກເຂົາເຮັດໃຫ້ມີຄວາມແຕກຕ່າງ. ບໍ່ມີຫຍັງທີ່ຄ້າຍຄືກັບຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ຈະປິດບັນຫາໃຫຍ່ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ມີເງິນເຂົ້າໃນກະເປົາເງິນຂອງທ່ານຢ່າງຫຼວງຫຼາຍແລະຍັງຊ່ວຍຮັບປະກັນວຽກຂອງການສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ແລະພະນັກງານບໍລິຫານ. ຮູ້ວ່າຄວາມພະຍາຍາມຂອງທ່ານໄດ້ເອົາຊະນະການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານແລະຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າຂອງທ່ານແກ້ໄຂບັນຫາທຸລະກິດສາມາດໄດ້ຮັບຜົນຕອບແທນຫຼາຍກ່ວາລາຍໄດ້ທີ່ໄດ້ຮັບ.
ໃນຂະນະທີ່ລາງວັນທາງດ້ານອາລົມມີຫຼາຍຢ່າງຈາກວຽກຂາຍຈົນເຖິງວຽກຂາຍ, ແລະບໍ່ແມ່ນ ຕຳ ແໜ່ງ ການຂາຍທັງ ໝົດ ແມ່ນໄດ້ຮັບລາງວັນຕະຫຼອດ, ຄວາມຕື່ນເຕັ້ນຂອງໄຊຊະນະຂອງທ່ານ, ລາງວັນລາຍໄດ້, ຄວາມຍືດຍຸ່ນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຂາຍແລະຄວາມຈິງທີ່ວ່າທ່ານ ກຳ ລັງສ້າງແລະຮັບປະກັນການຈ້າງງານໃຫ້ ຄົນອື່ນ, ເຮັດໃຫ້ການເລືອກອາຊີບໃນການຂາຍເປັນທາງເລືອກທີ່ ໜ້າ ສົນໃຈຫຼາຍທີ່ຄວນພິຈາລະນາ.
