ເປັນຫຍັງທ່ານຢ້ານທີ່ຈະຂໍຂາຍ
ເນື້ອຫາ
ຄວາມສົດໃສດ້ານເກືອບບໍ່ເຄີຍອອກມາແລະເວົ້າວ່າ, "ດີ, ຂ້ອຍຕ້ອງການຊື້ຜະລິດຕະພັນນີ້ດຽວນີ້." ບໍ່ວ່າພວກເຂົາຈະສົນໃຈແນວໃດກໍ່ຕາມ, ພວກເຂົາຈະມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະໃຫ້ທ່ານພຽງແຕ່ຍ່າງອອກຈາກປະຕູເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານຮ້ອງຂໍການຂາຍໂດຍສະເພາະ. ແຕ່ການຂໍໃຫ້ຜູ້ໃດຜູ້ ໜຶ່ງ ຊື້ຈາກທ່ານດ້ວຍຫລາຍໆ ຄຳ ສັບສາມາດເປັນປະສົບການທີ່ ໜ້າ ຢ້ານ, ໂດຍສະເພາະ ສຳ ລັບຄົນທີ່ຂ້ອນຂ້າງ ໃໝ່ ໃນການຂາຍ. ກົນອຸບາຍທີ່ຈະເອົາຊະນະຄວາມຢ້ານນີ້ແມ່ນການຖີ້ມແລະເຂົ້າໃຈມັນ.
ຄວາມຢ້ານກົວຂອງການຮັບຮູ້ທີ່ທຸກຍາກ
ສາເຫດທົ່ວໄປ ໜຶ່ງ ທີ່ເຮັດໃຫ້ຄວາມຢ້ານກົວປິດແມ່ນບັນຫາຄວາມຮັບຮູ້. ພໍ່ຄ້າຊາວຂາຍມີຄວາມຢ້ານກົວທີ່ຈະຖືກເບິ່ງວ່າເປັນການກົດດັນ, ຄວາມໂລບມາກ, ຫຼືຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນກໍ່ບໍ່ ໜ້າ ເຊື່ອ. ຜູ້ຂາຍຫຼາຍຄົນບໍ່ມັກທີ່ຈະປິດຕົວເອງແລະຢ້ານວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງເຂົາເຈົ້າຈະມີທັດສະນະຄະຕິຄ້າຍຄືກັນ. ແມ່ນແລ້ວ, ທ່ານຈະກ້າວໄປສູ່ຄວາມສົດໃສດ້ານໃນບາງຄັ້ງຄາວ (ໂດຍປົກກະຕິແມ່ນຜູ້ທີ່ເຄີຍຂາຍຕົວເອງຫລືຮູ້ວິທີການຂາຍແບບມາດຕະຖານ) ຜູ້ທີ່ຈະຖອຍຫລັງຖ້າທ່ານຮ້ອງຂໍການຂາຍ. ແຕ່ຄວາມສົດໃສດ້ານເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຫາຍາກທີ່ສຸດ, ແລະຖ້າພວກເຂົາຄຸ້ນເຄີຍກັບຂະບວນການຂາຍ, ພວກເຂົາຈະຮູ້ຢ່າງສົມບູນວ່າທ່ານພຽງແຕ່ເຮັດວຽກຂອງທ່ານເທົ່ານັ້ນ.
ມັນບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນໃນການປິດຄົນ. ຖ້າທ່ານໄດ້ເຮັດວຽກທີ່ດີໃນສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງການ ນຳ ສະ ເໜີ, ການໃກ້ຈະເຮັດຕາມ ທຳ ມະຊາດແລະເບິ່ງຄືວ່າເປັນບາດກ້າວທີ່ມີເຫດຜົນຕໍ່ໄປ. ໂດຍຫລັກການແລ້ວ, ໃນເວລາທີ່ການ ນຳ ສະ ເໜີ ຂອງທ່ານ ສຳ ເລັດ, ທ່ານຈະໄດ້ສະແດງຄວາມສົນໃຈຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານແລະຕອບສະ ໜອງ ຕໍ່ການຄັດຄ້ານໃດໆທີ່ນາງມີ. ຖ້າຄວາມຫວັງດັ່ງກ່າວໄດ້ຮັບຄວາມເຊື່ອ ໝັ້ນ ແລ້ວ, ການສະ ເໜີ ການຂາຍສາມາດງ່າຍດາຍຄືກັບເວົ້າວ່າ "ດີເລີດ, ໃຫ້ເລີ່ມຕົ້ນເຮັດເອກະສານ."
ຄວາມຢ້ານກົວຂອງການເຮັດຜິດພາດ
ຄວາມຢ້ານກົວທົ່ວໄປອີກອັນ ໜຶ່ງ, ໂດຍສະເພາະໃນບັນດາຜູ້ຂາຍ ໃໝ່, ແມ່ນຄວາມຢ້ານກົວທີ່ຈະເຮັດຜິດ. ການປິດການຮູ້ສຶກວ່າງຸ່ມງ່າມຫຼາຍໃນຄັ້ງ ທຳ ອິດ, ແລະຜູ້ຂາຍ ໃໝ່ ມັກຈະບໍ່ແນ່ໃຈວ່າຈະປິດຫຼືປິດເມື່ອໃດ. ສະນັ້ນພວກເຂົາມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະລັງເລໃຈແລະລັງເລໃຈຈົນກວ່າພວກເຂົາຄິດວ່າມັນຊ້າເກີນໄປແລະພຽງແຕ່ຍອມແພ້ມັນທັງ ໝົດ.
ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະຮູ້ສຶກສະບາຍໃຈກວ່າກັບເຕັກນິກການປິດແມ່ນໂດຍການປະຕິບັດມັນ. ທ່ານອາດຈະຂາຍບໍ່ພໍເທົ່າໃດຕາມທາງ, ແຕ່ຖ້າທ່ານບໍ່ພະຍາຍາມຮ້ອງຂໍການຂາຍ, ທ່ານແນ່ນອນຈະສູນເສຍຄວາມຫວັງດັ່ງກ່າວຢ່າງແນ່ນອນ. ໂດຍການພະຍາຍາມ, ທ່ານຈະກ້າວໄປສູ່ບາດກ້າວທີ່ໃກ້ຊິດກັບການກາຍເປັນ ທຳ ມະຊາດທີ່ໃກ້ຊິດ. ແລະເຖິງແມ່ນວ່າ 'ການປະຕິບັດຢ່າງໃກ້ຊິດ' ຂອງທ່ານແມ່ນງຸ່ມງ່າມ, ມີໂອກາດດີທີ່ທ່ານຈະໄດ້ຮັບການຂາຍນັ້ນຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ! ຄີກົ້, ທ່ານມີສຽງດັງຂື້ນຫລາຍຕໍ່ກັບຄວາມສົດໃສດ້ານຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານກໍ່ຈະເຮັດກັບຕົວທ່ານເອງ.
ຄວາມຢ້ານກົວຂອງການປະຕິເສດ
ສຸດທ້າຍ, ຜູ້ຂາຍບໍ່ໄດ້ຂໍຂາຍເພາະວ່າພວກເຂົາຢ້ານທີ່ຈະໄດ້ 'ບໍ່ມີ' ຄືນ. ຄວາມຢ້ານກົວຂອງການປະຕິເສດແມ່ນສິ່ງກີດຂວາງທີ່ ສຳ ຄັນ ສຳ ລັບຜູ້ຂາຍໃດໆ, ແລະມັນກໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານຈະຕ້ອງເອົາຊະນະຖ້າທ່ານຕ້ອງການປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດໃນການຂາຍ. ການປະຕິເສດແມ່ນສ່ວນ ໜຶ່ງ ທີ່ບໍ່ສາມາດຫຼີກລ່ຽງໄດ້ຈາກການຂາຍ. ສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ຕ້ອງຈື່ໄວ້ແມ່ນວ່າເມື່ອຄວາມຄາດຫວັງຫຼຸດລົງທີ່ຈະຊື້ຈາກທ່ານ, ມັນບໍ່ແມ່ນການປະຕິເສດສ່ວນຕົວ. ຄວາມສົດໃສດ້ານຕັດສິນໃຈທີ່ຈະບໍ່ຊື້ໃນຫຼາຍໆເຫດຜົນ, ຫຼາຍໆເຫດຜົນບໍ່ມີຫຍັງເຮັດກັບທ່ານ.
ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະເອົາຊະນະຄວາມຢ້ານກົວຂອງການປະຕິເສດແມ່ນການຖີ້ມແຂ້ວຂອງທ່ານແລະປະເຊີນກັບມັນ. ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຄວາມຢ້ານກົວທັງ ໝົດ, ເມື່ອທ່ານໄດ້ປະເຊີນ ໜ້າ ກັບມັນສອງສາມຄັ້ງ, ມັນຈະເລີ່ມສູນເສຍ ອຳ ນາດຂອງມັນຕໍ່ທ່ານ. ຫລັງຈາກນັ້ນ, 'nos' ທີ່ທ່ານໄດ້ຍິນຈະເບິ່ງຄືວ່າບໍ່ມີຄວາມ ສຳ ຄັນ ໜ້ອຍ - ໂດຍສະເພາະເມື່ອທ່ານເລີ່ມຕົ້ນ 'ແມ່ນແລ້ວ' ແທນແລະຮັບຮູ້ວ່າມັນຮູ້ສຶກດີສໍ່າໃດ! ເມື່ອທ່ານຕຽມພ້ອມທີ່ຈະຮ້ອງຂໍການຂາຍແລະເລີ່ມຮູ້ສຶກວ່າເປັນຕາຢ້ານ, ເຕືອນຕົວທ່ານເອງວ່າຄວາມຮູ້ສຶກນີ້ແມ່ນຊົ່ວຄາວຢ່າງເຄັ່ງຄັດແລະຍິ່ງທ່ານປິດ, ມັນຈະຫາຍໄປໄວ.
