ການພີມປື້ມດິຈິຕອລແລະສາຍທາງລຸ່ມຂອງຜູ້ຂຽນ
ເນື້ອຫາ
ພູມສັນຖານການພິມດິຈິຕອລມີຜົນກະທົບແນວໃດຕໍ່ຜູ້ຂຽນແບບດັ້ງເດີມ?
ໃນການ ສຳ ພາດຄັ້ງນີ້, CEO ຂອງ Curtis Brown Ltd. , Tim Knowlton ປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບການປ່ຽນແປງທາງດ້ານເຕັກໂນໂລຢີໃນການເຜີຍແຜ່ປື້ມແລະບາງພື້ນທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ເຕັກໂນໂລຢີດີຈີຕອນໄດ້ "ຂັດຂວາງ" ສາຍທາງລຸ່ມຂອງຜູ້ຂຽນ - ລວມທັງການຂາຍປື້ມໃຫ້ຜູ້ເຜີຍແຜ່, ລາຄາຜູ້ແຈກຈ່າຍ, ຂໍ້ ກຳ ນົດສັນຍາ ebook ແລະການລັກຂະໂມຍ. .
Valerie Peterson: ການປະດິດສ້າງດິຈິຕອນໄດ້ທ້າທາຍອຸດສາຫະ ກຳ ການພິມປື້ມທັງ ໝົດ ເພື່ອຊອກຫາຮູບແບບ ໃໝ່. ມັນມີຜົນກະທົບຕໍ່ບົດບາດຂອງຕົວແທນໃນການສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ຜູ້ຂຽນແນວໃດ?
Tim Knowlton: ຫຼາຍສິ່ງທີ່ເກີດຂື້ນໃນດິຈິຕອລແມ່ນ ໜ້າ ງຶດງໍ້…ຂ້ອຍຢາກເວົ້າວ່າສິ່ງທີ່ ໜ້າ ຢ້ານຫຼາຍທີ່ມັນໄດ້ປ່ຽນແປງກ່ຽວກັບການເປັນຕົວແທນແມ່ນກ່ຽວກັບການເຂົ້າເຖິງຂໍ້ມູນ.
ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ກ່າວເຖິງວິທີການບັນນາທິການຕ້ອງແກ້ໄຂບັນຫາການຊື້ປື້ມຂອງພວກເຂົາທາງດ້ານການເງິນໃຫ້ກັບກະດານທີ່ມີຕົວເລກການຂາຍ - ມື້ນີ້, ບັນນາທິການທຸກຄົນສາມາດບອກທ່ານໄດ້ວ່າປື້ມໃດ ໜຶ່ງ ຫົວ ໄດ້ເຮັດ ຂາຍ. ແລະນັ້ນຈະເປັນສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງສະ ໜາມ ຂອງພວກເຂົາຕໍ່ຄະນະບັນນາທິການ.
VP: ດັ່ງນັ້ນຜູ້ຂຽນຄວນເຂົ້າໃຈວ່າຄຸນນະພາບຂອງວຽກງານເອງ - ໜັງ ສືໃບລານ, ການເວົ້າ, ຫຼືການສະ ເໜີ ປື້ມ - ບໍ່ໄດ້ຢືນຢູ່ຄົນດຽວ.
TK: ຜູ້ເຜີຍແຜ່ຕ້ອງການຮັບປະກັນວ່າສິ່ງໃດກໍ່ຕາມທີ່ພວກເຂົາໄດ້ມາຈະເປັນຜູ້ຂາຍດີທີ່ສຸດ. ສະນັ້ນ…ການໃຊ້ຄອມພີວເຕີ້ແລະການເຂົ້າເຖິງຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບການຂາຍໄດ້ເຮັດໃຫ້ວຽກງານຂອງຕົວແທນໃນການຂາຍປື້ມໃຫ້ຜູ້ຈັດພິມມີຄວາມທ້າທາຍຫຼາຍຂຶ້ນ.
VP: Amazon.com ໄດ້ ນຳ ໃຊ້ການເຂົ້າເຖິງຂໍ້ມູນຂ່າວສານຢ່າງມີປະສິດທິຜົນແລະໄດ້ເປັນຜົນບັງຄັບໃຊ້ໃນການປະດິດສ້າງດ້ານການເຜີຍແຜ່ດິຈິຕອນຫຼາຍຢ່າງ - ແລະບາງຄົນກໍ່ໂຕ້ຖຽງກັນ, ໄດ້ລົບກວນລະບົບນິເວດຂອງອຸດສາຫະ ກຳ, ບໍ່ແມ່ນຜົນປະໂຫຍດຕໍ່ຜູ້ ນຳ ຂອງຜູ້ຂຽນ.
TK: Amazon ໄດ້ສ້າງຕັ້ງຕົວເອງໂດຍການແຈກຢາຍປື້ມແລະໄດ້ກາຍເປັນຜູ້ຂາຍທີ່ມີຊື່ສຽງພຽງແຕ່ທຸກຢ່າງໂດຍຮູ້ກ່ຽວກັບລູກຄ້າແລະທຸກດ້ານຂອງຊີວິດຂອງພວກເຂົາໂດຍສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຊື້, ແລະປັບແຕ່ງຄວາມ ສຳ ພັນຂອງພວກເຂົາກັບລູກຄ້າເຫຼົ່ານັ້ນ.
ການສາມາດຕິດຕາມລົດນິຍົມຂອງລູກຄ້າທັງ ໝົດ [ແລະ ນຳ ໃຊ້ຂໍ້ມູນນັ້ນ] ແມ່ນຍັງດີຕໍ່ການຂາຍປີ້. ເຖິງແມ່ນວ່າຂ້ອຍຍັງບໍ່ເຫັນການສົ່ງ drone, ໃນເວລານີ້ມັນຍາກທີ່ຈະແຂ່ງຂັນກັບ Amazon ໃນພູມສັນຖານການຂາຍດິຈິຕອນ.
ທີ່ເວົ້າວ່າ, ປະໂຫຍດ ໜຶ່ງ ຕໍ່ການປະສົມປະສານການເຜີຍແຜ່ໃນພື້ນທີ່ເຕັກໂນໂລຢີແມ່ນວ່າ Big 5 ມີ ອຳ ນາດຫຼາຍໃນການເຈລະຈາເງື່ອນໄຂກັບຜູ້ຂາຍຍ່ອຍ. ພວກເຂົາຕ້ອງສາມາດເຮັດສິ່ງນັ້ນໄດ້, ດັ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຫັນສິ່ງນັ້ນກັບ Hachette ທຽບກັບ Amazon.
VP: ຄວາມໂດດເດັ່ນນັ້ນໄດ້ຖືກລາຍງານວ່າແມ່ນກ່ຽວກັບຂໍ້ ກຳ ນົດກ່ຽວກັບ ebook. ຂ້ອຍຮູ້ວ່າການ ກຳ ນົດລາຄາແມ່ນບັນຫາທີ່ສັບສົນ, ແຕ່ວ່າເຈົ້າຮູ້ສຶກແນວໃດກ່ຽວກັບການ ກຳ ນົດລາຄາ ebook?
TK: ໃນຖານະທີ່ເປັນຕົວແທນ, ສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງສິ່ງທີ່ພວກເຮົາເຮັດແມ່ນເພື່ອປົກປ້ອງຄວາມສາມາດໃນການຫາລ້ຽງຊີວິດຂອງຜູ້ຂຽນ - ແລະຖ້າລາຄາປື້ມຫຼຸດລົງ, ຫຼັງຈາກນັ້ນກໍ່ບໍ່ມີໃຜສາມາດເຮັດໄດ້ແລະພວກເຮົາຈະສູນເສຍສຽງຂອງນັກຂຽນ.
ໃນເວລາທີ່ທ່ານເວົ້າກ່ຽວກັບການປະມູນລາຄາປື້ມ, ມັນບໍ່ພຽງແຕ່ມັນຈະສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຜູ້ພິມເທົ່ານັ້ນ, ມັນຈະສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຜູ້ຂຽນແນວໃດ, ມັນຈະສົ່ງຜົນກະທົບແນວໃດຕໍ່ຕົວແທນ - ມັນກໍ່ແມ່ນວິທີທີ່ຜູ້ອ່ານໄດ້ຮັບຮູ້. ຂ້ອຍຄິດວ່າຜູ້ອ່ານຖືກຕ້ອງເມື່ອພວກເຂົາເວົ້າວ່າ "ປື້ມ ebook ນີ້ມີລາຄາເທົ່າກັບເອກະສານແລະຂ້ອຍບໍ່ສາມາດເຮັດຫຍັງໄດ້ຫລາຍເທົ່າກັບມັນບໍ? ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດເອົາມັນອອກໄປໄດ້ງ່າຍ, ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດສະແດງມັນອອກໄດ້ ຢູ່ເທິງຕູ້ເກັບມ້ຽນຂອງຂ້ອຍ - ຂ້ອຍສາມາດເຮັດສິ່ງທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍກັບປື້ມພິມທີ່ຂ້ອຍຊື້ທີ່ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດເຮັດໄດ້ກັບ ebook. "
ຂ້ອຍຄິດວ່າການຫຸ້ມຫໍ່ແມ່ນວິທີການແກ້ໄຂທີ່ສົມເຫດສົມຜົນ - ຕົວຢ່າງເຊັ່ນການສະ ເໜີ ປື້ມຫຼຸດລາຄາຖ້າທ່ານຊື້ປື້ມພິມ.
VP: ແລະແນ່ນອນວ່າຊີວິດຂອງຜູ້ຂຽນແລະການ ກຳ ນົດລາຄາ ebook ຈະເປັນການສົນທະນາໃນອັດຕາຄ່າລິຂະສິດ. ອັດຕາຄ່າລິຂະສິດຂອງ ebook ໄດ້ກາຍເປັນມາດຕະຖານໃນສັນຍາປື້ມບໍ?
TK:ແມ່ນແລ້ວ, ຜູ້ເຜີຍແຜ່ມີອັດຕາຄ່າລິຂະສິດກ່ຽວກັບ ebook. ແຕ່ ສຳ ລັບຂ້ອຍທີ່ເປັນຕົວແທນ, ອັດຕາມາດຕະຖານບໍ່ໄດ້ສູງເທົ່າທີ່ພວກເຮົາຢາກໃຫ້ພວກເຂົາເປັນ - ແລະມັນບໍ່ ເໝາະ ສົມ ສຳ ລັບຂໍ້ສະ ເໜີ ພິເສດ,
ພວກເຮົາມີພະແນກເພື່ອຂໍອະນຸຍາດລາຍຊື່ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາໃນແບບດິຈິຕອນ - Curtis Brown ບໍ່ ຈຳ ກັດ. ເຊັ່ນດຽວກັນກັບສັນຍາປື້ມໃດກໍ່ຕາມ, ມີການເຈລະຈາເປັນສ່ວນບຸກຄົນ - ແລະເລື້ອຍໆ, ກັບພວກເຂົາ, ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ບໍ່ເປີດເຜີຍ.
VP: ທ່ານ ກຳ ລັງຕິດຕາມເບິ່ງການພັດທະນາຢ່າງໃກ້ຊິດແລະທ່ານເຫັນວ່າເຕັກໂນໂລຢີມີປະໂຫຍດຢູ່ໃສ?
TK: ຂ້ອຍສົນໃຈແທ້ໆທີ່ຈະເຫັນສິ່ງທີ່ເກີດຂື້ນກັບຮູບແບບການສະ ໝັກ ໃຊ້.
ແລະສິ່ງ ໜຶ່ງ ທີ່ເຕັກໂນໂລຢີແລະ ebooks ຊ່ວຍໃຫ້ຂ້ອຍສາມາດເຮັດໄດ້ງ່າຍກວ່ານັ້ນກໍ່ຄືການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດ. ມັນແມ່ນວຽກຂອງຂ້ອຍທີ່ຈະຮູ້ຈັກຕະຫລາດແລະປື້ມທີ່ຂາຍດີທີ່ສຸດແມ່ນຫຍັງແລະເປັນຫຍັງແລະດັ່ງນັ້ນຂ້ອຍຢ່າງ ໜ້ອຍ ກໍ່ຈະໄດ້ອ່ານບົດຕົວຢ່າງທີ່ບໍ່ເສຍຄ່າຂອງນັກຂຽນຜູ້ໃດເຮັດວຽກທີ່ຂ້ອຍສົນໃຈຢາກຮຽນ. ຂ້ອຍຮູ້ສຽງ, ຕົວລະຄອນ - ຂ້ອຍບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງອ່ານຫລາຍກວ່ານັ້ນ. ແຕ່ໂຊກບໍ່ດີຫລັງຈາກນັ້ນບາງຄັ້ງຂ້ອຍກໍ່ຢາກອ່ານສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງມັນ - ເຊິ່ງມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍສະ ເໝີ ໄປເພາະຂ້ອຍມີ ໜັງ ສືໃບລານລູກຄ້າ Curtis Brown ຂອງຕົວເອງແລະປື້ມທີ່ຂ້ອຍຕ້ອງການອ່ານ!
VP: ເວົ້າເຖິງການລະເມີດລິຂະສິດໄດ້ເປັນໄພຂົ່ມຂູ່ຕໍ່ລາຍໄດ້ຂອງຜູ້ຂຽນດົນກວ່າ Curtis Brown, ແຕ່ວ່າພູມສັນຖານດິຈິຕອນໄດ້ເຮັດໃຫ້ມີການເຂົ້າເຖິງປື້ມທີ່ຖືກລັກລອບງ່າຍຂຶ້ນ. ຄວາມຄິດ?
TK: ຂ້ອຍຮູ້ສຶກວ່າພໍ່ແມ່ທຸກຄົນຄວນມີການສົນທະນາຕໍ່ຕ້ານການລະເມີດລິຂະສິດກັບລູກຂອງພວກເຂົາ, ເຊິ່ງເຕີບໃຫຍ່ຂຶ້ນຄາດຫວັງວ່າເພັງແລະປື້ມແລະເນື້ອຫາຂອງພວກເຂົາຈະບໍ່ເສຍຄ່າ. ເດັກນ້ອຍຫຼາຍຄົນຢາກຈະສ້າງສວນ - ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາບໍ່ເຂົ້າໃຈແມ່ນວ່າການລັກຂະໂມຍຊັບສິນທາງປັນຍາເປັນໄພຂົ່ມຂູ່ຕໍ່ຊີວິດການເປັນຢູ່ຂອງຜູ້ທີ່ເຮັດດົນຕີ, ຮູບເງົາ, ສິລະປະແລະແນ່ນອນປຶ້ມ.
Curtis Brown Ltd ແມ່ນສະມາຊິກຂອງ creativefuture.org - ພວກເຂົາໄດ້ຮັບຂ່າວສານທີ່ເປັນຂ່າວດີໃນການສຶກສາອົບຮົມຜູ້ຄົນແລະເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເຂົ້າໃຈວ່າຖ້າທຸກຢ່າງບໍ່ເສຍຄ່າ - ປື້ມ, ດົນຕີ, ຮູບເງົາ - ຫ້ອງຮຽນທີ່ສ້າງສັນຂອງພວກເຮົາຈະບໍ່ສາມາດເຮັດໄດ້ ເພື່ອເຮັດໃຫ້ຊີວິດການເປັນຢູ່.
VP: ແມ່ນຫຍັງ ເຮັດໃຫ້ປະລາດ ສຳ ລັບທ່ານເອງກ່ຽວກັບເຕັກໂນໂລຢີ?
TK: ຂ້ອຍໄດ້ຮັບ ereader ທຳ ອິດຂອງຂ້ອຍ - Kindle - ໃນປີ 2007 ແລະຕັ້ງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນມັກຄວາມຈິງທີ່ວ່າຂ້ອຍສາມາດໄປພັກຜ່ອນກັບແທັບເລັດຂອງຂ້ອຍແລະເອົາປື້ມ 10 ຫົວແລະມັນບໍ່ມີນໍ້າ ໜັກ ອີກກ່ວາ ໜຶ່ງ ເຄື່ອງ.
ແຕ່ປັດຈຸບັນດິຈິຕອລສ່ວນຕົວຂອງຂ້ອຍໄດ້ມາສອງສາມປີຫລືປີຕໍ່ມາ:
ຄືກັບທີ່ຂ້ອຍໄດ້ເຮັດທຸກໆເຊົ້າ, ຂ້ອຍ ກຳ ລັງນັ່ງລົດໄຟ, ເດີນທາງເຂົ້າໃນເມືອງ, ອ່ານ ໜັງ ສືພິມໜັງ ສືພິມ New York Times ເມື່ອຂ້ອຍອ່ານການທົບທວນຄືນຂອງ Dwight Garner ຊີວິດອະມະຕະຂອງ Henrietta ຂາດເຂີນ - ບໍ່ແມ່ນປື້ມຂອງພວກເຮົາ.
ການທົບທວນຄືນແມ່ນປະກົດການທີ່ສຸດທີ່ຂ້ອຍໄດ້ອອກ Kindle ຂອງຂ້ອຍແລະໃສ່ຊື່ຜູ້ຂຽນວ່າ Rebecca Skloot. ປື້ມດັ່ງກ່າວເກີດຂື້ນ, ຂ້ອຍດາວໂຫລດມັນແລະເລີ່ມອ່ານມັນທັນທີ.
ປະມານສາມນາທີຕໍ່ມາ, ຜູ້ຍິງທີ່ນັ່ງຢູ່ຂ້າງຂ້ອຍຖາມວ່າ: "ເຈົ້າໄດ້ເຮັດສິ່ງທີ່ຂ້ອຍຄິດວ່າເຈົ້າເຮັດແລ້ວບໍ? ອ່ານການທົບທວນປື້ມ - ແລະດຽວນີ້ເຈົ້າ ກຳ ລັງອ່ານປື້ມຢູ່ບໍ?"
"ແມ່ນແລ້ວ," ຂ້ອຍໄດ້ບອກນາງ - ນັ້ນແມ່ນຄັ້ງ ທຳ ອິດທີ່ຂ້ອຍເຄີຍເຮັດແບບນັ້ນແລະຂ້ອຍໄດ້ເຮັດມັນຫຼາຍເທື່ອຕັ້ງແຕ່ນັ້ນມາ. ຈາກບ່ອນທີ່ພວກເຮົາໄດ້ລົງເຜີຍແຜ່ເຖິງແມ່ນວ່າທົດສະວັດທີ່ຜ່ານມາ, ນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈແທ້ໆ.
ອ່ານກ່ຽວກັບຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງ Tim Knowlton
- ສິ່ງທີ່ຜູ້ຂຽນຄວນຊອກຫາໃນຕົວແທນວັນນະຄະດີ
- ວິທີການບັນທຶກຕິດຕາມຂອງຜູ້ຂຽນມີຜົນກະທົບຕໍ່ຄວາມສາມາດຂອງຕົນໃນການເຜີຍແຜ່
ນອກ ເໜືອ ຈາກການ ດຳ ເນີນງານຂອງ Curtis Brown, Ltd. , CEO Tim Knowlton ຊ່ຽວຊານດ້ານວຽກງານລິຂະສິດ, ເປັນຕົວແທນໃຫ້ແກ່ຜູ້ຂຽນແລະສະຖານທີ່, ແລະເປັນຫົວ ໜ້າ ພະແນກຮູບເງົາແລະໂທລະພາບ.
