ຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບຕະຫລາດ ນຳ ໃນການຂາຍ
ເນື້ອຫາ
ຄຳ ນິຍາມທີ່ຊັດເຈນຂອງຜູ້ ນຳ ມັກຈະແຕກຕ່າງກັນໄປເລື້ອຍໆຈາກຄົນຕໍ່ຄົນ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ໜຶ່ງ ໃນບັນດາສິ່ງກີດຂວາງໃຫຍ່ທີ່ສຸດລະຫວ່າງການຂາຍແລະການຕະຫຼາດສາມາດເປັນ ຄຳ ນິຍາມຂອງສິ່ງທີ່ນັບວ່າເປັນຜູ້ ນຳ ແລະສິ່ງທີ່ບໍ່ ສຳ ຄັນ. ສິ່ງ ສຳ ຄັນແມ່ນເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທຸກຄົນທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມໃນການຜະລິດ ນຳ ພາເຫັນດີ ນຳ ຜູ້ທີ່ຮັບຜິດຊອບໃນການຕິດຕາມການ ນຳ ເຫຼົ່ານັ້ນ.
ການ ກຳ ນົດຜູ້ ນຳ
ຜູ້ຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ ກຳ ນົດການ ນຳ ເປັນຜູ້ທີ່ກົງກັບເກນມາດຕະຖານທີ່ຜູ້ຂາຍໄດ້ສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນແລະຜູ້ທີ່ມີຄວາມຕ້ອງການ, ເຫດຜົນແລະ / ຫຼືມີຄວາມສົນໃຈໃນການຕາມຫາຜະລິດຕະພັນ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຕະຫຼາດມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະ ກຳ ນົດການເປັນຜູ້ ນຳ ອາດ ມີຄຸນລັກສະນະເຫຼົ່ານັ້ນ, ແລະເຊື່ອວ່າການ ນຳ ທີ່ພິສູດໃຫ້ມີຄຸນລັກສະນະທີ່ຕ້ອງການຖືວ່າເປັນ 'ຄວາມຫວັງ'.
ທັງສອງ ຄຳ ນິຍາມນີ້ແມ່ນສົມເຫດສົມຜົນ, ແຕ່ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທຸກຄົນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງເຫັນດີກັບ ຄຳ ນິຍາມໃດທີ່ພວກເຂົາຈະ ນຳ ໃຊ້. ຍົກຕົວຢ່າງ, ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງອ່ານ ຄຳ ແນະ ນຳ ໃນເວັບໄຊທ໌ຂາຍ, ທ່ານສາມາດສົມມຸດວ່ານັກຂຽນຕັ້ງໃຈ ທຳ ອິດ, ຄຳ ນິຍາມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຂາຍຂອງຜູ້ ນຳ, ໃນຂະນະທີ່ນັກຂຽນການຕະຫຼາດຈະມັກໃຊ້ ຄຳ ນິຍາມທີ່ສອງ.
ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍບາງຄົນມັກໃຊ້ ຄຳ ວ່າ 'ສົງໃສ' ແທນການ ນຳ, ສ່ວນ ໜຶ່ງ ແມ່ນເພື່ອ ກຳ ຈັດຄວາມສັບສົນທີ່ສາມາດເກີດຂື້ນຈາກຫລາຍນິຍາມ. ການອ້າງອີງເຖິງຜູ້ໃດຜູ້ ໜຶ່ງ ວ່າເປັນຜູ້ຕ້ອງສົງໃສທຽບກັບຄວາມຄາດຫວັງແມ່ນຍັງເປັນວິທີທີ່ຈະແຈ້ງທີ່ຈະຈັດປະເພດວ່າທ່ານຈະຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນການຂາຍທີ່ທ່ານຢູ່ກັບຜູ້ ນຳ. ມີບາງຄົນທີ່ທ່ານເຄີຍເຫັນຢູ່ໃນລາຍຊື່ຜູ້ ນຳ ແລະຍັງບໍ່ທັນໄດ້ໂທຫາແມ່ນຜູ້ຕ້ອງສົງໄສ; ຄົນທີ່ທ່ານຢ່າງ ໜ້ອຍ ມີຄຸນວຸດທິບາງສ່ວນແມ່ນຄວາມຫວັງ.
ການປະເມີນແລະຜູ້ ນຳ ທີ່ມີຄຸນວຸດທິ
ບໍ່ແມ່ນການ ນຳ ພາທຸກຢ່າງແມ່ນມີຄ່າເທົ່າທຽມກັນຈາກມຸມມອງການຂາຍ. ຫນ້າທໍາອິດ, ບາງແຫຼ່ງນໍາຈະສະຫນອງອັດຕາສ່ວນສູງຂອງການນໍາ 'ບໍ່ມີ', ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່ານໍາທີ່ບໍ່ມີທ່າແຮງທີ່ຈະເປັນຄວາມສົດໃສດ້ານ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານໃຊ້ປື້ມໂທລະສັບເປັນແຫລ່ງ ນຳ ຂອງທ່ານ, ຫຼັງຈາກນັ້ນຄົນສ່ວນໃຫຍ່ທີ່ທ່ານເອີ້ນຈະເປັນຜູ້ ນຳ ທີ່ບໍ່ມີປະໂຫຍດ. ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນ ໜຶ່ງ ທີ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຂາຍແລະບໍລິສັດເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍເງິນຫຼາຍເພື່ອຊື້ລາຍຊື່ຜູ້ ນຳ ທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ. ບັນຊີລາຍຊື່ຜູ້ ນຳ ທີ່ຖືກເປົ້າ ໝາຍ ແລະຖືກຕ້ອງກວ່າ, ຜູ້ຂາຍຈະຕ້ອງເສຍເວລາ ໜ້ອຍ ທີ່ສຸດ.
ແຕ່ເຖິງແມ່ນວ່າການ ນຳ ພາທີ່ມີຄວາມເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະມີຄວາມສົດໃສດ້ານສາມາດມີຄຸນຄ່າແຕກຕ່າງກັນ. ຜູ້ ນຳ ທີ່ມີສັກກະຍະພາບໃນການຊື້ສິນຄ້າທີ່ມີລາຄາຖືກທີ່ສຸດຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານແມ່ນມີຄຸນຄ່າ ໜ້ອຍ ກວ່າຜູ້ທີ່ຈະຊື້ຫຼາຍຄັ້ງໃນໄລຍະຍາວ.
ສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງຂັ້ນຕອນການມີຄຸນວຸດທິແມ່ນການ ກຳ ນົດວ່າຜູ້ ນຳ ໃດມີທ່າແຮງທີ່ສຸດທີ່ເປັນລູກຄ້າເພື່ອວ່າທ່ານຈະສາມາດໃຊ້ເວລາແລະພະລັງງານສ່ວນໃຫຍ່ຂອງທ່ານໃນການປູກຝັງຜູ້ ນຳ ເຫລົ່ານັ້ນ.
ຢ່າຕັດສິນໂດຍ Instinct
ຜູ້ຂາຍບາງຄົນເຮັດຜິດພາດໃນການ ນຳ ເອົາ ໝາກ ເລັ່ນ, ເຊື່ອວ່າພວກເຂົາສາມາດບອກໄດ້ໂດຍວິທີໃດກໍ່ຕາມທີ່ ນຳ ໄປສູ່ການເປັນຄົນທີ່ດີແລະອັນໃດທີ່ພວກເຂົາບໍ່ຄວນລົບກວນໃນການໂທຫາແບບເຢັນ. ການເຮັດຜິດພາດນີ້ສາມາດເຮັດໃຫ້ທ່ານຂາຍໄດ້ຫຼາຍ. ທ່ານມີຄວາມຜິດທີ່ດີກວ່າການເຮັດຜິດໃນທິດທາງທີ່ຈະເຂົ້າເຖິງຜູ້ ນຳ ທຸກໆທ່ານເພື່ອວ່າທ່ານຈະສາມາດ ນຳ ໃຊ້ສິ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບໃຫ້ເປັນປະໂຫຍດທີ່ສຸດ.
