ເຮັດວຽກເພື່ອການແຂ່ງຂັນດ້ານການຂາຍ
ເນື້ອຫາ
- ຫນ້າທໍາອິດ, ເປັນຫຍັງທ່ານຕ້ອງການອອກຈາກ?
- ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ບໍ່ແຂ່ງຂັນແລະບໍ່ເປີດເຜີຍ
- ຢ່າຄາດຫວັງວ່າລູກຄ້າຂອງທ່ານຈະຕິດຕາມທ່ານ
- ຮັບຮູ້ວ່າລູກຄ້າມັກຄວາມສອດຄ່ອງ
- ມິດຕະພາບທີ່ຖືກສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນອາດຈະກາຍເປັນຫຼາຍກວ່າເກົ່າ
ມີຫລາຍໆເຫດຜົນທີ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຕັດສິນໃຈລາອອກຈາກນາຍຈ້າງຂອງພວກເຂົາໃນປະຈຸບັນ. ບາງຄັ້ງປັດໃຈຕັດສິນແມ່ນເງິນ; ບາງຄັ້ງ, ພວກເຂົາຕ້ອງການປ່ຽນທັດສະນີຍະພາບ. ບາງຄົນອາດຈະຕ້ອງການຍ້າຍບ່ອນຢູ່ບ່ອນອື່ນ, ແລະບາງຄົນກໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະ ໜີ ຈາກຜູ້ຈັດການທີ່ເກີນ ກຳ ນົດຫຼືທີມຂາຍທີ່ບໍ່ດີ. ບໍ່ວ່າເຫດຜົນໃດກໍ່ຕາມທີ່ຜູ້ໃດຜູ້ ໜຶ່ງ ເລືອກທີ່ຈະອອກຈາກ ຕຳ ແໜ່ງ, ການປ່ຽນແປງສາມາດເປັນຄວາມກົດດັນ.
ສິ່ງ ໜຶ່ງ ທີ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຫຼາຍຄົນເຮັດແມ່ນປ່ອຍໃຫ້ນາຍຈ້າງໃນປະຈຸບັນແລະເລີ່ມເຮັດວຽກເພື່ອການແຂ່ງຂັນ. ການເຮັດເຊັ່ນນັ້ນຄວນໄດ້ຮັບການຄິດຢ່າງດີໃນຂະນະທີ່ທ່ານອາດຈະປະສົບກັບສິ່ງທ້າທາຍທີ່ບໍ່ຄາດຄິດມາກ່ອນ.
ຫນ້າທໍາອິດ, ເປັນຫຍັງທ່ານຕ້ອງການອອກຈາກ?
ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະໄປຕໍ່ໄປ, ທ່ານຄວນຖາມຕົວທ່ານເອງເຖິງເຫດຜົນທີ່ແທ້ຈິງທີ່ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະອອກຈາກນາຍຈ້າງຂອງທ່ານໃນປະຈຸບັນແລະເຂົ້າຮ່ວມກັບການແຂ່ງຂັນ. ຖ້າທ່ານມີບັນຫາທີ່ຖືກຕ້ອງຕາມກົດ ໝາຍ ກັບນາຍຈ້າງຂອງທ່ານ, ຮູ້ສຶກວ່າທ່ານອາດຈະຕ້ອງໄດ້ຊອກຫາວຽກ ໃໝ່ ໃນໄວໆນີ້ບໍ່ວ່າດ້ວຍເຫດຜົນໃດກໍ່ຕາມຫຼື ກຳ ລັງຖືກໄລ່ອອກຈາກ ຕຳ ແໜ່ງ ແລະມີຄວາມ ໝັ້ນ ໃຈວ່າການອອກໄປຈະເປັນຜົນປະໂຫຍດສູງສຸດຂອງທ່ານ, ຈາກນັ້ນການອອກໄປອາດຈະເປັນທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດ.
ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງຈື່ວ່າການໄປຈາກນາຍຈ້າງຄົນ ໜຶ່ງ ໄປຫາອີກຜູ້ ໜຶ່ງ ໃນອຸດສະຫະ ກຳ ດຽວກັນອາດຈະບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ແຕກຕ່າງຈາກສິ່ງທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງປະສົບຢູ່. ທ່ານອາດຈະຮູ້ສຶກວ່າຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານເປັນສະຖານທີ່ເຮັດວຽກທີ່ດີກວ່າ, ໃຫ້ຜົນປະໂຫຍດດີແລະຮັບໃຊ້ລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາດີກ່ວານາຍຈ້າງຄົນປັດຈຸບັນ, ແຕ່ທ່ານເປັນ ໜີ້ ວ່າທ່ານຕ້ອງຊື່ສັດກັບຕົວເອງແລະຮັບປະກັນວ່າທ່ານ ກຳ ລັງກ້າວໄປສູ່ ເຫດຜົນທີ່ຖືກຕ້ອງ.
ຖ້າທ່ານຮູ້ສຶກຊື່ສັດວ່າຄວາມປາຖະ ໜາ ຂອງທ່ານທີ່ຈະອອກເດີນທາງແມ່ນເພື່ອເຫດຜົນທີ່ຖືກຕ້ອງທັງ ໝົດ (ຫຼືຢ່າງ ໜ້ອຍ ບາງຢ່າງ), ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານໄດ້ພິຈາລະນາໃນສອງສາມຂໍ້ພິຈາລະນາອື່ນໆກ່ອນທີ່ທ່ານຈະປະກາດແຈ້ງການຂອງທ່ານ.
ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ບໍ່ແຂ່ງຂັນແລະບໍ່ເປີດເຜີຍ
ນາຍຈ້າງຫຼາຍຄົນມີຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍທັງ ໝົດ ຂອງພວກເຂົາລົງນາມໃນຂໍ້ຕົກລົງທີ່ບໍ່ແຂ່ງຂັນແລະບໍ່ເປີດເຜີຍ. ຖ້າທ່ານໄດ້ລົງນາມ ໜຶ່ງ, ຕ້ອງໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານກວດສອບກັບທະນາຍຄວາມຫຼືທີ່ປຶກສາທາງດ້ານກົດ ໝາຍ ເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານຈະບໍ່ລະເມີດຂໍ້ຕົກລົງທີ່ໄດ້ເຊັນກັນໂດຍການໄປເຮັດວຽກໃຫ້ກັບຄູ່ແຂ່ງ.
ຢ່າຄາດຫວັງວ່າລູກຄ້າຂອງທ່ານຈະຕິດຕາມທ່ານ
ຫຼາຍຄົນທີ່ອອກຈາກບໍລິສັດຂາຍເຄື່ອງ ໜຶ່ງ ແລະເຂົ້າຮ່ວມອີກຝ່າຍ ໜຶ່ງ ຮູ້ສຶກວ່າລູກຄ້າຈະມີຄວາມສຸກແລະເຕັມໃຈທີ່ຈະຊື້ຈາກພວກເຂົາ, ເຖິງວ່າຈະມີນາຍຈ້າງຄົນ ໃໝ່ ກໍ່ຕາມ. ໃນຂະນະທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານບາງຄົນອາດຈະຈົງຮັກພັກດີກັບທ່ານ, ຄາດວ່າຄົນອື່ນຈະສືບຕໍ່ເຮັດທຸລະກິດກັບທ່ານແມ່ນຄວາມຄິດທີ່ເປັນອັນຕະລາຍ.
ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງຄາດຫວັງໃຫ້ພວກເຂົາຕິດຕາມທ່ານ, ແຜນການ ສຳ ຮອງຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງຖ້າພວກເຂົາບໍ່ເຮັດ? ຖ້າທ່ານບໍ່ມີມັນ, ທ່ານຄວນຮັບຮູ້ວ່າທ່ານຈະເລີ່ມຕົ້ນອີກເທື່ອ ໜຶ່ງ, ສ່ວນຫຼາຍອາດຈະແມ່ນ.
ຮັບຮູ້ວ່າລູກຄ້າມັກຄວາມສອດຄ່ອງ
ສາເຫດທົ່ວໄປທີ່ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າອອກຈາກບໍລິສັດ ໜຶ່ງ ແລະ ດຳ ເນີນທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາຢູ່ບ່ອນອື່ນແມ່ນການສ້າງລາຍໄດ້ໃຫ້ຕົວແທນ. ຖ້າທ່ານອອກຈາກບໍລິສັດ ໜຶ່ງ ໄປຫາອີກບໍລິສັດ, ທ່ານອາດຈະເຂົ້າຮັບ ຕຳ ແໜ່ງ ທີ່ເຫຼືອໂດຍຜູ້ທີ່ມີຊື່ສຽງໂດ່ງດັງຫຼືຮ້າຍແຮງກວ່ານັ້ນ, ຕຳ ແໜ່ງ ທີ່ໄດ້ເຕີມເຕັມແລະເຕີມເງິນຫຼາຍໆຄັ້ງໃນໄລຍະທີ່ຜ່ານມາບໍ່ໄກປານໃດ. ທ່ານອາດຈະເຂົ້າບັນຊີລາຍຊື່ບັນຊີທີ່ເຕັມໄປດ້ວຍການເຫັນຜູ້ມາ ໃໝ່ ທຸກໆສອງສາມເດືອນແລະຈະຖືກບັງຄັບໃຫ້ຈັດການກັບຄວາມບໍ່ແນ່ນອນຂອງລູກຄ້າ.
ມິດຕະພາບທີ່ຖືກສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນອາດຈະກາຍເປັນຫຼາຍກວ່າເກົ່າ
ເຮັດວຽກຢູ່ບ່ອນທີ່ຍາວນານ, ແລະທ່ານຈະມັກຈະສ້າງມິດຕະພາບກັບເພື່ອນຮ່ວມງານຂອງທ່ານ. ອອກຈາກ, ແລະທ່ານກໍ່ອາດຈະປ່ອຍໃຫ້ມິດຕະພາບເຫລົ່ານັ້ນຢູ່ເບື້ອງຫຼັງເຊັ່ນກັນ.
ເປັນເລື່ອງຕະຫລົກທີ່ເກີດຂື້ນເມື່ອມີຄົນອອກໄປແລະເຂົ້າຮ່ວມການແຂ່ງຂັນ: ພວກເຂົາກາຍເປັນສັດຕູ. ແລະການສືບຕໍ່ສ້າງມິດຕະພາບກັບຄົນທີ່ຖືວ່າເປັນສັດຕູແມ່ນຍາກ ສຳ ລັບຫຼາຍໆຄົນ. ໃນຂະນະທີ່ບໍ່ມີນາຍຈ້າງໃດສາມາດ (ຫຼືຄວນ) ເຄີຍບອກພະນັກງານຂອງພວກເຂົາວ່າພວກເຂົາສາມາດແລະບໍ່ສາມາດພົວພັນກັບສັງຄົມໄດ້, ມິດຕະພາບຫຼາຍຄົນໄດ້ສິ້ນສຸດລົງເມື່ອພາກສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງເຮືອມິດຕະພາບໂດດລົງແລະເຂົ້າຮ່ວມການແຂ່ງຂັນ.
