ວິທີການລະບຸການສະ ເໜີ ຂາຍທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງທ່ານ - USP

ເນື້ອຫາ

• USP ອີງໃສ່ຄູ່ແຂ່ງຂອງອຸດສາຫະ ກຳ
• ຕໍາ ແໜ່ງ ຂາຍທີ່ເປັນເອກະລັກທີ່ຄາດຫວັງ
• USP ຈາກລູກຄ້າ
• ການທົບທວນຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເມື່ອທຽບກັບຄົນອື່ນ
• ວິເຄາະຂໍ້ມູນ
• Herald USP ຂອງທ່ານໃຫ້ທຸກໆຄົນ

ຂໍ້ສະ ເໜີ ການຂາຍທີ່ເປັນເອກະລັກ (USP) ແມ່ນປັດໃຈຫຼືຜົນປະໂຫຍດທີ່ເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແຕກຕ່າງ - ໂດດເດັ່ນ - ຈາກຜະລິດຕະພັນທຽບເທົ່າອື່ນໆໃນຕະຫຼາດ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ຜະລິດຕະພັນ ໜຶ່ງ ອາດໃຊ້ການແປຮູບນ້ອຍໆທີ່ຄູ່ແຂ່ງຂອງມັນບໍ່ໄດ້. ຖ້າທ່ານສະ ເໜີ ການບໍລິການແທນທີ່ຈະແມ່ນຜະລິດຕະພັນທ່ານອາດຈະ ກຳ ນົດ USP ຂອງທ່ານແມ່ນວ່າທ່ານຈະໄປຫາລູກຄ້າກ່ວາພວກເຂົາມາທີ່ຫ້ອງການຂອງທ່ານ. ທ່ານຍັງອາດຈະເຫັນ USP ອ້າງເຖິງຈຸດຂາຍທີ່ເປັນເອກະລັກຫຼືໃບລາຍງານ ຕຳ ແໜ່ງ ທີ່ຂາຍເປັນເອກະລັກ.

ການລະບຸ USP ຂອງທ່ານໃຊ້ເວລາແລະການຄົ້ນຄ້ວາຂ້ອນຂ້າງ, ແຕ່ຖ້າບໍ່ມີການຄົ້ນຄ້ວາ, ທ່ານ ກຳ ລັງຂາຍພຽງແຕ່ສິນຄ້າອື່ນ.

USP ອີງໃສ່ຄູ່ແຂ່ງຂອງອຸດສາຫະ ກຳ

ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຄົ້ນພົບສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເປັນເອກະລັກ, ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງຮູ້ວ່າມີຫຍັງອີກທີ່ສາມາດໃຊ້ໄດ້ ສຳ ລັບລູກຄ້າທີ່ທ່ານຄາດຫວັງ. ນັ້ນ ໝາຍ ຄວາມວ່າເຮັດການວິເຄາະຢ່າງລະອຽດກ່ຽວກັບແຕ່ລະຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ. ມີຜະລິດຕະພັນຫຍັງແດ່ທີ່ສາມາດຕອບສະ ໜອງ ຄວາມຕ້ອງການດຽວກັນກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ? ຄູ່ແຂ່ງເຫລົ່ານີ້ສົ່ງເສີມຈຸດຂາຍຫຍັງ?

ທົບທວນເອກະສານການຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາ, ໂດຍສະເພາະເວບໄຊທ໌. ເບິ່ງອົງການທົບທວນເອກະລາດ ສຳ ລັບອຸດສະຫະ ກຳ ຂອງທ່ານເພື່ອເບິ່ງວ່ານັກວິເຄາະເຫຼົ່ານີ້ຕ້ອງເວົ້າຫຍັງ. ແລະລອງໃຊ້ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີການແຂ່ງຂັນຫລາຍເທົ່າທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ເພື່ອໃຫ້ຮູ້ສຶກວ່າພວກເຂົາເຮັດວຽກໄດ້ແນວໃດ.

ຕໍາ ແໜ່ງ ຂາຍທີ່ເປັນເອກະລັກທີ່ຄາດຫວັງ

ຄົນທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງຜະລິດຕະພັນຈາກອຸດສາຫະ ກຳ ຂອງທ່ານຕ້ອງເວົ້າຫຍັງ? ຂ້ອນຂ້າງຫຼາຍ, ຕາມປົກກະຕິ. ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງຂາຍຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງ B2C, ການທົບທວນຄືນຂອງລູກຄ້າຜ່ານທາງອິນເຕີເນັດສາມາດເປັນ ຄຳ ຕອບຂອງ ຄຳ ຄິດເຫັນ. ຄຳ ເຫັນເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ເວົ້າເຖິງຈຸດດີແລະຈຸດທີ່ບໍ່ດີຂອງຜະລິດຕະພັນເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງມີບັນຫາດ້ານການບໍລິການເຊັ່ນ: ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຈັດສົ່ງ, ປະສົບການການສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ດ້ານເຕັກໂນໂລຢີທີ່ບໍ່ດີ, ແລະການເອີ້ນເກັບເງິນທີ່ສັບສົນ.

ທ່ານຍັງສາມາດຄົ້ນຫາການທົບທວນຜະລິດຕະພັນຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານເອງ. ຖ້າທ່ານເຫັນຄຸນລັກສະນະສະເພາະໃດຫນຶ່ງຫຼືບັນຫາທີ່ກ່າວເຖິງເລື້ອຍໆ ສຳ ລັບຜະລິດຕະພັນໃດ ໜຶ່ງ, ໃຫ້ຂຽນໃສ່. ມັນຈະໃຫ້ທ່ານມີຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ດີເລີດ ສຳ ລັບສິ່ງທີ່ຕະຫລາດຄິດເພື່ອເຮັດຕາມແບບສິນຄ້າເຫລົ່ານີ້.

USP ຈາກລູກຄ້າ

ລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແມ່ນແຫຼ່ງຂໍ້ມູນທີ່ ໜ້າ ຢ້ານ. ເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການຕິດຕໍ່ກັບລູກຄ້າ "ດີທີ່ສຸດ" ຂອງທ່ານແລະຖາມພວກເຂົາວ່າພວກເຂົາສາມາດໃຊ້ເວລາສອງສາມນາທີເພື່ອໃຫ້ ຄຳ ຕິຊົມກັບທ່ານກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ພວກເຂົາເປັນເຈົ້າຂອງ. ໃຊ້ຂໍ້ມູນນີ້ເພື່ອດຶງການ ສຳ ຫຼວດສັ້ນໆແລະສົ່ງອີເມວຫຼືສົ່ງອີເມວໄປຍັງລູກຄ້າຂອງທ່ານທີ່ເຫຼືອ.

ຖ້າທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້, ສະ ເໜີ ແຮງຈູງໃຈໃຫ້ພວກເຂົາຕື່ມແລະສົ່ງກັບການ ສຳ ຫຼວດ, ສິ່ງໃດຈາກບັດປະທານ 5 ໂດລາເປັນຄູປອງ ສຳ ລັບການຊື້ຄັ້ງຕໍ່ໄປຂອງພວກເຂົາ.

ການທົບທວນຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເມື່ອທຽບກັບຄົນອື່ນ

ດຽວນີ້ທ່ານຄວນມີຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ດີ ສຳ ລັບການແຂ່ງຂັນ. ທ່ານຮູ້ບໍ່ວ່າຜະລິດຕະພັນໃດທີ່ມີຢູ່ໃນນັ້ນແລະມັນຈັດເກັບໄດ້ດີປານໃດ. ມັນຮອດເວລາທີ່ທ່ານຕ້ອງເບິ່ງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຢ່າງໃກ້ຊິດ. ໃນຂອບເຂດໃດທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານພໍໃຈທີ່ສຸດກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ? ຈຸດອ່ອນທີ່ສຸດຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ? ຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ໃຊ້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໃນບໍ່ດົນມານີ້, ລອງໃຊ້ດຽວນີ້, ແລະເບິ່ງວ່າປະສົບການຂອງທ່ານເອງກົງກັບສິ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ຍິນຈາກລູກຄ້າຂອງທ່ານແນວໃດ.

ວິເຄາະຂໍ້ມູນ

ທ່ານໄດ້ດຶງຂໍ້ມູນເຂົ້າກັນເປັນ ຈຳ ນວນຫລວງຫລາຍດຽວນີ້. ມັນເປັນເວລາທີ່ຈະທົບທວນຂໍ້ເທັດຈິງແລະມາສະຫລຸບບາງຢ່າງ. ປຽບທຽບລາຍຊື່ຂອງຈຸດແຂງແລະຈຸດອ່ອນຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານກັບຂໍ້ມູນທີ່ທ່ານມີຢູ່ໃນຜະລິດຕະພັນຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ. ມີພື້ນທີ່ທີ່ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແຂງແຮງກ່ວາຜະລິດຕະພັນທີ່ແຂ່ງຂັນສ່ວນໃຫຍ່ຫລືທັງ ໝົດ ບໍ? ແນວໃດກ່ຽວກັບເຂດທີ່ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານອ່ອນເພຍຫຼາຍກວ່າຜະລິດຕະພັນທີ່ສົມທຽບ?

ຊ່ວງເວລາຂອງຄວາມຈິງມາຮອດເມື່ອທ່ານຕັ້ງຖິ່ນຖານຢູ່ບ່ອນດຽວຂອງຄວາມເຂັ້ມແຂງແລະຫັນສິ່ງນັ້ນມາເປັນ USP. ມັນຕ້ອງແມ່ນຄຸນນະພາບທີ່ ສຳ ຄັນຕໍ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານມີຄວາມພູມໃຈໃນການສະ ເໜີ ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໃນ 50 ສີຂຽວທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ແຕ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານບໍ່ສາມາດບອກຄວາມແຕກຕ່າງ, ນັ້ນບໍ່ແມ່ນທາງເລືອກທີ່ດີ ສຳ ລັບ USP ຂອງທ່ານ. ທີ່ດີທີ່ສຸດ, ການເລືອກຂອງທ່ານກໍ່ຄວນຈະເປັນຄຸນລັກສະນະຫຼືຄຸນນະພາບເຊິ່ງມັນຈະເປັນທັງຄວາມຊົງ ຈຳ ແລະຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ ສຳ ລັບຄົນອື່ນທີ່ຈະເຮັດ ສຳ ເນົາ.

Herald USP ຂອງທ່ານໃຫ້ທຸກໆຄົນ

ເມື່ອທ່ານໄດ້ເລືອກ USP ຂອງທ່ານ, ມັນຮອດເວລາທີ່ຈະແບ່ງປັນມັນກັບຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານໃຊ້ແຜ່ນສະໄລ້ Powerpoint ໃນການ ນຳ ສະ ເໜີ ຂອງທ່ານ, ໃຫ້ຕື່ມ tagline ກ່ຽວກັບ USP ຂອງທ່ານແລະລວມເອົາມັນໃສ່ຢ່າງ ໜ້ອຍ ແຜ່ນ ທຳ ອິດແລະຄັ້ງສຸດທ້າຍ. ຕື່ມໃສ່ປ້າຍດຽວກັນໃສ່ລາຍເຊັນອີເມວຂອງທ່ານແລະບັນຊີການຕະຫລາດສື່ສັງຄົມ (ຖ້າທ່ານໃຊ້ມັນ). ແລະເຮັດວຽກ USP ຂອງທ່ານຢ່າງເດັ່ນຊັດເຂົ້າໄປໃນທັງແບບການໂທເຢັນຂອງທ່ານແລະສະ ໜາມ ຂາຍຫຼັກຂອງທ່ານ.