ວິທີການສັງເກດສັນຍານການຊື້ຈາກຄວາມສົດໃສດ້ານ
ເນື້ອຫາ
ເມື່ອຄວາມຄາດຫວັງເລີ່ມຕົ້ນພິຈາລະນາຊື້ຈາກທ່ານ, ລາວອາດຈະບໍ່ອອກມາເວົ້າແລະເວົ້າ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ລາວອາດຈະບໍ່ຮູ້ວ່າລາວມີຄວາມສົນໃຈແນວໃດ. ແທນທີ່ຈະກ່າວເຖິງຄວາມສົນໃຈຂອງລາວຢ່າງເປີດເຜີຍ, ຄວາມຄາດຫວັງສ່ວນໃຫຍ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນ "ສັນຍານການຊື້," ໃນຮູບແບບຂອງ ຄຳ ຖາມຫຼື ຄຳ ຖະແຫຼງ. ຄວາມສາມາດທີ່ຈະຮັບຮູ້ສັນຍານການຊື້ເຫຼົ່ານີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານມີປະໂຫຍດທີ່ເຂັ້ມແຂງ.
ເມື່ອຄວາມສົດໃສດ້ານໄດ້ຖາມ ຄຳ ຖາມວ່າມັນເປັນສັນຍານທີ່ໃຫ້ ກຳ ລັງໃຈ
ທຸກເວລາທີ່ຄວາມຄາດຫວັງຈະຖາມທ່ານ ຄຳ ຖາມໃນລະຫວ່າງການ ນຳ ສະ ເໜີ ຂາຍຂອງທ່ານ, ມັນເປັນສັນຍານທີ່ໃຫ້ ກຳ ລັງໃຈ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງ ໝົດ, ມັນແມ່ນຄວາມຄາດຫວັງທີ່ຈະບໍ່ສົນໃຈທຸກຢ່າງທີ່ລາວຈະບໍ່ລົບກວນຖາມທ່ານ. ແຕ່ ຄຳ ຖາມທີ່ແນ່ນອນສົ່ງ ຄຳ ເວົ້າທີ່ ໜ້າ ສົນໃຈໂດຍສະເພາະ. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນ ຄຳ ຖາມທົ່ວໄປທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນຈິນຕະນາການຕົນເອງເປັນເຈົ້າຂອງຜະລິດຕະພັນ.
ຕົວຢ່າງ, ຄວາມສົດໃສດ້ານອາດຈະຖາມ ຄຳ ຖາມເຊັ່ນ: "ໃຜຈະຮັບຜິດຊອບໃນການສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ຜະລິດຕະພັນ?" ຫຼື "ການຈັດສົ່ງໄດ້ດົນປານໃດ?" ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນສັນຍານຊື້ທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ສຸດແລະຄວນຊີ້ບອກທ່ານວ່າລູກຄ້າສົນໃຈແທ້ໆ. ເມື່ອທ່ານໄດ້ຕອບ ຄຳ ຖາມກ່ຽວກັບຄວາມສົດໃສດ້ານ, ທ່ານສາມາດພັດທະນາຄວາມສົນໃຈຂອງລາວຕື່ມອີກໂດຍການແຕ້ມຮູບວ່າຊີວິດຂອງລາວຈະເປັນແນວໃດເມື່ອລາວເປັນເຈົ້າຂອງຜະລິດຕະພັນ.
ສັນຍານການຊື້ທີ່ແຂງແຮງອີກອັນ ໜຶ່ງ ແມ່ນເມື່ອຄວາມຄາດຫວັງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ທ່ານເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງຫຼືຂຸດຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ລາວອາດເວົ້າວ່າ“ ຜະລິດຕະພັນນີ້ສາມາດເຮັດຫຍັງອີກ?” ຫຼື "ທ່ານສາມາດເຂົ້າໄປໃນລາຍລະອຽດເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບຄຸນສົມບັດສຸດທ້າຍນັ້ນບໍ?" ນີ້ບອກທ່ານວ່າລັກສະນະໃດແດ່ຂອງການ ນຳ ສະ ເໜີ ຂອງທ່ານຫຼືຜະລິດຕະພັນຂອງຕົວມັນເອງທີ່ລາວສົນໃຈເປັນພິເສດ. ຄວາມສົນໃຈດັ່ງກ່າວໂດຍປົກກະຕິຊີ້ໃຫ້ເຫັນປຸ່ມຮ້ອນຫລືຈຸດເຈັບປວດທີ່ທ່ານສາມາດເນັ້ນ ໜັກ ໃນບົດສະ ເໜີ ຂອງທ່ານຕໍ່ມາເພື່ອຊ່ວຍໃນການຈັດການຂໍ້ຕົກລົງດັ່ງກ່າວ.
ການຄັດຄ້ານມັກຈະເປັນສັນຍານການຊື້, ເຖິງແມ່ນວ່າມັນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ມີປະສິດທິພາບ. ເມື່ອຄວາມຄາດຫວັງເຮັດໃຫ້ມີການຄັດຄ້ານ, ມັນ ໝາຍ ຄວາມວ່າລາວ ກຳ ລັງພິຈາລະນາຊື້ແຕ່ມີຄວາມກັງວົນກ່ຽວກັບລັກສະນະ ໜຶ່ງ ຫຼືຫຼາຍດ້ານຂອງການຊື້. ຄຳ ຖາມທີ່ຄ້າຍຄື "ຈະເປັນແນວໃດຖ້າຂ້ອຍບໍ່ພໍໃຈກັບຜະລິດຕະພັນ?" ຫຼື ຄຳ ຖະແຫຼງທີ່ຄ້າຍຄື "ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດຈ່າຍເງິນໄດ້" ໝາຍ ຄວາມວ່າຢ່າງ ໜ້ອຍ ທ່ານກໍ່ເລີ່ມສະແດງຄວາມສົນໃຈຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານ.
ການຈັດການຄັດຄ້ານ
ເມື່ອຈັດການຄັດຄ້ານ, ຈຳ ໄວ້ວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານ ກຳ ລັງພະຍາຍາມບອກທ່ານວ່າລາວສົນໃຈແຕ່ບໍ່ມີຂໍ້ມູນພຽງພໍທີ່ຈະຕັດສິນໃຈວ່າລາວຕ້ອງການຊື້. ຖ້າທ່ານສາມາດໃຫ້ຂໍ້ມູນທີ່ລາວຕ້ອງການ, ທ່ານສາມາດນັບໄດ້ຫຼາຍກ່ຽວກັບການປິດການຕົກລົງ. ສະນັ້ນການຄັດຄ້ານແມ່ນສັນຍານທີ່ດີ, ບໍ່ແມ່ນບັນຫາ - ປະຕິບັດຕໍ່ພວກເຂົາດ້ວຍຄວາມເຄົາລົບ, ແລະພວກເຂົາຈະ ນຳ ພາທ່ານໄປຂາຍໂດຍກົງ.
ການຄັດຄ້ານບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ຖະແຫຼງການເທົ່ານັ້ນທີ່ຄວາມຫວັງອາດຈະເຮັດໃຫ້ເປັນສັນຍານຊື້. ຖ້າຄວາມສົດໃສດ້ານກ່າວວ່າບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນ, "ຄຸນລັກສະນະນີ້ຟັງດີ," ຫຼື "ສິ່ງນີ້ຈະເຮັດວຽກໄດ້ດີກັບລະບົບທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ", ມັນເປັນ ຄຳ ເວົ້າທີ່ ໜ້າ ສົນໃຈທີ່ດີ. ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າໃນກໍລະນີທີ່ຫາຍາກ, ຄວາມສົດໃສດ້ານອາດຈະໃຊ້ ຄຳ ເວົ້າທີ່ເຂັ້ມແຂງດັ່ງກ່າວເປັນສັນຍານການຊື້ທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ. ຄວາມສົດໃສດ້ານເຫຼົ່ານີ້ ກຳ ລັງພະຍາຍາມທີ່ຈະຍົກສູງຄວາມຫວັງຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາສາມາດເຈລະຈາຈາກ ຕຳ ແໜ່ງ ທີ່ມີການຕໍ່ລອງທີ່ເຂັ້ມແຂງກວ່າເກົ່າ. ຄວາມຄາດຫວັງສ່ວນໃຫຍ່ຈະເຮັດໃຫ້ ຄຳ ກ່າວເຫລົ່ານີ້ໃນຄວາມຈິງໃຈທີ່ສົມບູນແບບ, ແຕ່ວ່າມັນເປັນການສະຫລາດທີ່ຈະລະວັງເລັກນ້ອຍ.
ຄວາມສະດວກໃນການຊື້
ສັນຍານການຊື້, ແມ່ນແຕ່ສັນຍານທີ່ແຂງແຮງຫຼາຍ, ມັນບໍ່ແມ່ນຄວາມ ຈຳ ເປັນທີ່ທ່ານຄວນຈະເຂົ້າໄປໃກ້. ເກືອບທຸກຄົນມີຄວາມຕ້ານທານຕໍ່ການຖືກ“ ຂາຍ” ແລະຖ້າພວກເຂົາເລີ່ມຮູ້ສຶກຄືກັບວ່າທ່ານ ກຳ ລັງກົດດັນພວກເຂົາ, ພວກເຂົາອາດຈະຍູ້ຄືນ. ສະນັ້ນແທນທີ່ຈະຕີຄວາມສົດໃສດ້ານ ເໜືອ ຫົວດ້ວຍຄວາມໃກ້ຊິດທີ່ມີພະລັງທີ່ສຸດຂອງທ່ານ, ພະຍາຍາມຜ່ອນຄາຍພວກມັນເຂົ້າໃນການຊື້. ຖ້າທ່ານໄດ້ຮັບສັນຍານການຊື້ທີ່ແຂງແຮງ, ແລະທ່ານຮູ້ສຶກວ່າມັນ ເໝາະ ສົມ, ມັນອາດຈະເປັນຊ່ວງເວລາທີ່ດີທີ່ຈະໃຊ້ທົດລອງປິດ. ຖ້າຄວາມສົດໃສດ້ານຕອບສະ ໜອງ ໄດ້ດີ, ທ່ານສາມາດ ດຳ ເນີນການຕໍ່ໄປ. ຖ້າບໍ່, ທ່ານຍັງມີທາງເລືອກທີ່ຈະຖອຍຫລັງແລະສືບຕໍ່ຂະບວນການຂາຍ.
