ການເປັນຜູ້ຂາຍຂອງຜູ້ຜະລິດ
ເນື້ອຫາ
- ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍແບບອິດສະຫຼະ
- ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນແລະເສລີພາບ
- ບໍ່ແມ່ນ ສຳ ລັບຄົນທີ່ບໍ່ຕ້ອງການ
- ລາຍໄດ້ຫຼາຍກະແສລາຍໄດ້
- ບົດສະຫຼຸບອາຊີບ
ຕຳ ແໜ່ງ ການຂາຍກວມເອົາທຸກຢ່າງທີ່ທ່ານສາມາດຄິດ. ສຳ ລັບສ່ວນໃຫຍ່, ທຸກຄັ້ງທີ່ບໍລິສັດຫລືບຸກຄົນຜະລິດສິນຄ້າຫຼືບໍລິການ, ບໍ່ມີຫຍັງເກີດຂື້ນເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າມີຄົນໄປຂາຍ. ສຳ ລັບຜູ້ຜະລິດ, ການເຮັດຜະລິດຕະພັນທີ່ພວກເຂົາຕັ້ງໃຈຈະ ນຳ ເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດແມ່ນບາດກ້າວ ທຳ ອິດຂອງຂະບວນການ. ເມື່ອຜະລິດຕະພັນຖືກສ້າງຂຶ້ນ, ມັນເຖິງເວລາແລ້ວທີ່ຈະຫັນມາເປັນ ກຳ ລັງການຂາຍຂອງພວກເຂົາ. ກຳ ລັງການ ຈຳ ໜ່າຍ ຂອງຜູ້ຜະລິດສາມາດເປັນຕົວແທນ ຈຳ ໜ່າຍ ເປັນຊຸດ, ແຂນຂາຍໂດຍກົງຫຼືທີມງານຜູ້ຜະລິດ.
ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍແບບອິດສະຫຼະ
ໃນຂະນະທີ່ບໍ່ແມ່ນເລື່ອງ ທຳ ມະດາ, ຜູ້ຜະລິດຫຼາຍຄົນແມ່ນຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍທີ່ເປັນເອກະລາດທີ່ໄດ້ເຊັນສັນຍາກັບຜູ້ຜະລິດເພື່ອຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ. ຜູ້ແທນເຫຼົ່ານີ້ເຮັດວຽກຕາມສັນຍາ 1099, ໝາຍ ຄວາມວ່າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ຖືກເບິ່ງວ່າເປັນພະນັກງານແຕ່ເປັນຜູ້ຮັບ ເໝົາ. ພວກເຂົາຮັບຜິດຊອບຕໍ່ພາສີຂອງຕົນເອງ, ຜົນປະໂຫຍດດ້ານສຸຂະພາບແລະຂໍ້ຕົກລົງ "ປະເພດພະນັກງານ" ອື່ນໆ. ຕຳ ແໜ່ງ ເຫຼົ່ານີ້ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນຄະນະ ກຳ ມະການ 100% ໂດຍອີງໃສ່ແລະບໍ່ໄດ້ຮັບເງິນເດືອນເລີຍ.
ບໍ່ຕ້ອງສົງໃສເລີຍວ່າ ຕຳ ແໜ່ງ rep ຂອງຜູ້ຜະລິດບໍ່ແມ່ນ ສຳ ລັບຄວາມອິດເມື່ອຍ. ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍເຫຼົ່ານັ້ນທີ່ບໍ່ສະບາຍໃນການເຮັດວຽກໂດຍບໍ່ມີເງິນເດືອນພື້ນຖານ, ບໍ່ຄ່ອຍຈະເລືອກ ຕຳ ແໜ່ງ ຜູ້ຜະລິດ. ແຕ່ ສຳ ລັບຜູ້ທີ່ສະດວກສະບາຍກັບຄວາມສາມາດໃນການຂາຍຂອງພວກເຂົາແລະມີຄວາມ ໝັ້ນ ໃຈຕໍ່ຄວາມສາມາດໃນການຕະຫຼາດຂອງຜະລິດຕະພັນ, ຕຳ ແໜ່ງ ເຫຼົ່ານີ້ສາມາດເປັນລາງວັນຫຼາຍ.
ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນແລະເສລີພາບ
ເມື່ອເຮັດວຽກເປັນພະນັກງານ, ທ່ານຈະຖືກຄາດຫວັງໃຫ້ເຮັດວຽກຕາມຕາຕະລາງທີ່ ກຳ ນົດໄວ້, ເຂົ້າຮ່ວມກອງປະຊຸມແລະການຝຶກອົບຮົມແລະຕອບສະ ໜອງ ຄວາມຮຽກຮ້ອງຕ້ອງການຂອງພະນັກງານອື່ນໆອີກຫຼາຍຢ່າງ. ແຕ່ຜູ້ຜະລິດ reps ມີຄວາມຮັບຜິດຊອບຢ່າງດຽວ: ຂາຍ!
ພະນັກງານຂາຍເຫຼົ່ານີ້ ກຳ ນົດຕາຕະລາງການຂອງຕົນເອງ, ຈັດການຝຶກອົບຮົມການຂາຍຂອງພວກເຂົາເອງແລະແມ່ນ (ສຳ ລັບສ່ວນໃຫຍ່) ບໍ່ເສຍຄ່າເຮັດວຽກເມື່ອພວກເຂົາຕ້ອງການເຮັດວຽກ. ຕາບໃດທີ່ພວກເຂົາຜະລິດແລະປະຕິບັດຕາມຄວາມຄາດຫວັງດ້ານຈັນຍາບັນຂອງຜູ້ຜະລິດ, ຜູ້ຜະລິດກໍ່ປຽບ ເໝືອນ ກັບຜູ້ປະກອບການຫຼາຍກ່ວາພະນັກງານ. ອິດສະລະພາບນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ດຶງດູດຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍໃຫ້ກັບ ຕຳ ແໜ່ງ ປະເພດເຫຼົ່ານີ້. ຫຼາຍຄົນແມ່ນຫຼາຍກ່ວາເຕັມໃຈທີ່ຈະຄ້າຄວາມປອດໄພຂອງການໄດ້ຮັບເງິນເດືອນແລະຜົນປະໂຫຍດ ສຳ ລັບຄວາມເປັນເອກະລາດ.
ບໍ່ແມ່ນ ສຳ ລັບຄົນທີ່ບໍ່ຕ້ອງການ
ຜູ້ຜະລິດທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດມີສິ່ງດຽວກັນ: ພວກເຂົາກະຕຸ້ນຕົວເອງແລະບໍ່ຕ້ອງການໃຫ້ຜູ້ໃດບອກພວກເຂົາອອກແລະຂາຍ. ຜູ້ທີ່ເປັນຄົນ ໃໝ່ ໃນການຂາຍຫລືບໍ່ແນ່ໃຈວ່າພວກເຂົາມີການຂັບພາຍໃນທີ່ບັງຄັບໃຫ້ພວກເຂົາອອກຈາກຕຽງໃນຕອນເຊົ້າແລະອອກສູ່ຖະ ໜົນ ຄວນຄິດສອງຄັ້ງກ່ອນທີ່ຈະຊອກຫາ ຕຳ ແໜ່ງ ເປັນຜູ້ຜະລິດ. ຄວາມຈິງກໍ່ຄືວ່າໃນຂະນະທີ່ຜູ້ອອກແຮງງານສາມາດແລະມີລາຍໄດ້ຫຼາຍ, ສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ໄດ້. ເຫດຜົນຕົ້ນຕໍທີ່ເຮັດໃຫ້ບາງຄົນປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດໃນຫຼາຍບ່ອນທີ່ຄວາມລົ້ມເຫຼວແມ່ນຄວາມປາຖະ ໜາ ສ່ວນຕົວ. ຖ້າບໍ່ມີມັນ, ການລໍ້ລວງໃຫ້ໃຊ້ສິດເສລີພາບໃນທາງທີ່ຜິດແມ່ນຍິ່ງໃຫຍ່ເກີນໄປ.
ລາຍໄດ້ຫຼາຍກະແສລາຍໄດ້
ວິທີ ໜຶ່ງ ທີ່ເຄື່ອງປັ່ນປ່ວນຂອງຜູ້ຜະລິດຕອບສະ ໜອງ ຄວາມປອດໄພດ້ານການເງິນໂດຍການຂາຍຜູ້ຜະລິດຫຼາຍກວ່າ ໜຶ່ງ ຄົນ. ໃນຂະນະທີ່ເຮັດເຊັ່ນນັ້ນແມ່ນບໍ່ເປັນໄປໄດ້ສະ ເໝີ ໄປຫຼືອາດຈະບໍ່ໄດ້ຮັບອະນຸຍາດຈາກຜູ້ຜະລິດທີ່ແນ່ນອນ, ການເປັນຕົວແທນໃຫ້ແກ່ບໍລິສັດຫຼາຍກວ່າ ໜຶ່ງ ບໍລິສັດກໍ່ສາມາດເປັນວິທີການທີ່ມີປະສິດຕິພາບສູງ.
ວິທີທີ່ສະຫຼາດທີ່ສຸດເພື່ອເປັນຕົວແທນໃຫ້ແກ່ຜູ້ຜະລິດຫຼາຍກ່ວາ ໜຶ່ງ ກໍ່ຄືການຊອກຫາຜະລິດຕະພັນທີ່ມີການຍ້ອງຍໍເພື່ອຂາຍ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານມີ ຕຳ ແໜ່ງ ທີ່ເປັນເອກະລາດດ້ານການຂາຍຊິ້ນສ່ວນຄອມພິວເຕີ, ການຊອກຫາການບໍລິການເຄືອຂ່າຍຂາຍ ຕຳ ແໜ່ງ ອື່ນອາດຈະຊ່ວຍເພີ່ມປະສິດທິພາບຂອງທ່ານແລະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານ ນຳ ເອົາຂໍ້ສະ ເໜີ ທີ່ມີຄຸນຄ່າຫຼາຍກວ່າເກົ່າແກ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານ.
ໃນຂະນະທີ່ເປັນຕົວແທນໃຫ້ແກ່ຜູ້ຜະລິດຫຼາຍກ່ວາ ໜຶ່ງ ຄົນສາມາດເປັນຄວາມຄິດທີ່ດີ, ມັນບໍ່ຄ່ອຍຈະເປັນຄວາມຄິດທີ່ດີທີ່ຈະເປັນຕົວແທນຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ແຂ່ງຂັນກັນ. ເວົ້າອີກຢ່າງ ໜຶ່ງ, ຖ້າທ່ານເປັນຕົວແທນໃຫ້ກັບຜູ້ຜະລິດລະບົບສາຍສົ່ງ, ການຂາຍໃຫ້ຜູ້ຜະລິດລະບົບສາຍສົ່ງອື່ນກໍ່ຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານເສຍທັງ ຕຳ ແໜ່ງ ຫລືສ້າງຄວາມສົງໄສບາງຢ່າງໃນໃຈຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ.
ບົດສະຫຼຸບອາຊີບ
ຕຳ ແໜ່ງ rep ຂອງຜູ້ຜະລິດແມ່ນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະສ້າງປະສົບການການຂາຍທີ່ແຂງແຮງ, ມີລາຍໄດ້ຫຼາຍແລະສາມາດໃຫ້ຜູ້ຕາງ ໜ້າ ຝ່າຍຂາຍທີ່ມີລະບຽບວິໄນດ້ວຍຄວາມເປັນເອກະລາດແລະມີຄວາມຄ່ອງແຄ້ວ. ການເຮັດວຽກໃນຄະນະ ກຳ ມະການໂດຍກົງອາດຈະບໍ່ແມ່ນ ສຳ ລັບທຸກຄົນ, ແຕ່ ຕຳ ແໜ່ງ ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນ ຕຳ ແໜ່ງ ທີ່ໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງສູງທີ່ສຸດ ສຳ ລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍທີ່ມີພອນສະຫວັນແລະມີຄວາມຕັ້ງໃຈ. ຜູ້ຜະລິດຈະຕ້ອງເປັນນັກທຸລະກິດທີ່ສະຫຼາດທີ່ມີຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ເຂັ້ມແຂງກ່ຽວກັບພາສີ, ການຫັກແລະການລົງທືນສ່ວນບຸກຄົນ.
ຖ້າທ່ານມີລະບຽບວິໄນແລະຄວາມປາດຖະ ໜາ ທີ່ວຽກເຫຼົ່ານີ້ຕ້ອງການ, ການຊອກຫາ ຕຳ ແໜ່ງ ເປັນຜູ້ຜະລິດແມ່ນມັກຈະງ່າຍກວ່າການຊອກຫາ ຕຳ ແໜ່ງ“ ແບບພະນັກງານ”. ຜູ້ຜະລິດມີຄວາມສ່ຽງ ໜ້ອຍ ໃນເວລາທີ່ຈ້າງຄົນຕ່າງປະເທດທີ່ເປັນເອກະລາດຫຼາຍກວ່າການຈ້າງພະນັກງານແລະມີຄວາມຕັ້ງໃຈທີ່ຈະໃຫ້ການຂາຍແບບມືອາຊີບທີ່ບໍ່ມີປະສິດຕິພາບສູງ.
