ເຕັກນິກການປິດຫຼັງ
ເນື້ອຫາ
ຈິນຕະນາການຖ້າທ່ານເລີ່ມຕົ້ນວົງຈອນການຂາຍໃນການສັ່ງຊື້ ໃໝ່. ແທນທີ່ຈະມີຄວາມຫວັງແລະມີຄຸນສົມບັດ, ທ່ານໄດ້ຮ້ອງຂໍການສົ່ງຕໍ່ແລະຄົ້ນພົບໂອກາດການຂາຍເພີ່ມເຕີມ. ໃນຂະນະທີ່ສິ່ງນີ້ອາດເບິ່ງຄືວ່າເປັນບ້າ, ເຕັກນິກ Backward Closing, ເມື່ອຖືກປະຕິບັດຢ່າງຖືກຕ້ອງ, ມັນບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນເຄື່ອງມືການຂາຍທີ່ມີປະສິດຕິຜົນເທົ່ານັ້ນແຕ່ປົກກະຕິແລ້ວມັນແມ່ນ ໜຶ່ງ ໃນບັນດາຄວາມກົດດັນທີ່ບໍ່ມີຄວາມກົດດັນຫຼາຍທີ່ສຸດທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານແລະລູກຄ້າຂອງທ່ານຈະປະສົບ.
ບ່ອນທີ່ມັນເລີ່ມຕົ້ນທັງ ໝົດ
ເພື່ອຮັບໃຊ້ການທົບທວນຢ່າງວ່ອງໄວ, ວົງຈອນການຂາຍແບບປົກກະຕິເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການຄາດຫວັງແລະສິ້ນສຸດລົງໂດຍການຂໍການອ້າງອີງ. ຜູ້ຂາຍສ່ວນຫຼາຍເຮັດວຽກ ໜັກ ໃນການກ້າວຈາກຂັ້ນຕອນ ໜຶ່ງ ໄປສູ່ຂັ້ນຕອນສຸດທ້າຍແລະມັກຈະສູນເສຍການຂາຍເພາະວ່າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກທີ່ດີພຽງພໍໃນບາດກ້າວ ໜຶ່ງ ຫຼືລູກຄ້າກໍ່ສູນເສຍຄວາມສົນໃຈໃນບາດກ້າວ ໜຶ່ງ. ໃນຂະນະທີ່ການສູນເສຍການຂາຍແມ່ນສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງການຂາຍ, ຈະເປັນແນວໃດຖ້າທ່ານໃຊ້ວິທີການທີ່ຖອຍຫຼັງກັບວົງຈອນການຂາຍຂອງທ່ານ? ເວົ້າອີກຢ່າງ ໜຶ່ງ, ຖ້າທ່ານເລີ່ມຕົ້ນວົງຈອນການຂາຍໂດຍການຂໍການອ້າງອີງ?
ມັນອາດຈະເປັນສຽງບ້າ ສຳ ລັບຜູ້ທີ່ໄດ້ຂາຍມາດົນແລ້ວ, ແຕ່ວ່າມັນມີຈິດໃຈທີ່ພິສູດໄດ້ວ່າຢູ່ເບື້ອງຫຼັງວິທີການນີ້. "ຄວາມຕ້ອງການຂັ້ນພື້ນຖານຂອງມະນຸດແມ່ນການສອດຄ່ອງກັບຮູບພາບຕົນເອງຂອງພວກເຮົາ." ເວົ້າອີກຢ່າງ ໜຶ່ງ, ຖ້າທ່ານເວົ້າບາງສິ່ງບາງຢ່າງກັບຜູ້ໃດຜູ້ ໜຶ່ງ ກ່ຽວກັບຕົວທ່ານເອງ, ທ່ານຈະຖືກຜັກດັນໃຫ້ສະແດງຫຼັກຖານວ່າ ຄຳ ເວົ້າຂອງທ່ານແມ່ນຖືກຕ້ອງແລະສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານແມ່ນໃຜ. ການໄດ້ຮັບຄວາມຫວັງທີ່ຈະໃຫ້ທ່ານມີລາຍຊື່ການອ້າງອີງຂອງຜູ້ຄົນທີ່ນາງຮູ້ວ່າຜູ້ໃດອາດຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ, ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຢູ່ໃນຖານະທີ່ຕ້ອງໄດ້ສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ຄຳ ແນະ ນຳ ຂອງພວກເຂົາໂດຍການຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມແລະໃນທີ່ສຸດກໍ່ ນຳ ໃຊ້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ.
ການໄດ້ຮັບການສົ່ງຕໍ່
ການຍ່າງເຂົ້າໄປໃນຫ້ອງການຂອງຜູ້ໃດຜູ້ ໜຶ່ງ ແລະຂໍການອ້າງອິງອາດຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານຖືກໄລ່ອອກຈາກຫ້ອງການໂດຍໄວ. ຖ້າທ່ານສະ ເໜີ ຕົວທ່ານເອງແລະຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານຢ່າງເປັນມືອາຊີບ, ຈົ່ງວັດແທກລະດັບຄວາມສົນໃຈຂອງຄົນທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງ ນຳ ສະ ເໜີ, ຈາກນັ້ນຂໍໃຫ້ຜູ້ຊ່ຽວຊານອີກສອງສາມຄົນທີ່ພວກເຂົາຄິດວ່າອາດສົນໃຈສິ່ງທີ່ທ່ານເປັນຕົວແທນ, ໂອກາດຂອງທ່ານຈະເພີ່ມຂື້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ .
ສິ່ງທີ່ເຕັກນິກ "ປິດຫຼັງຫຼັງ" ທີ່ຜູ້ໃຊ້ມີປະສົບການຫຼາຍທີ່ສຸດແມ່ນພວກເຂົາຮູ້ສຶກວ່າລູກຄ້າມີຄວາມສະດວກສະບາຍທັນທີເມື່ອພວກເຂົາຮູ້ວ່າທ່ານບໍ່ໄດ້ພະຍາຍາມຂາຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງໃຫ້ພວກເຂົາ. ການ ກຳ ຈັດຄວາມເຄັ່ງຕຶງນີ້ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຜ່ອນຄາຍລົງເລັກນ້ອຍແລະເຮັດໃຫ້ຜູ້ປົກຄອງຂອງພວກເຂົາລຸດລົງ. ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງຈະໄດ້ຮັບການສົ່ງຕໍ່, ມັນອາດຈະເປັນວິນາທີທີ່ສຸດຫຼັງຈາກລູກຄ້າໄດ້ຫຼຸດຜູ້ປົກປ້ອງຂອງພວກເຂົາແລະກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະມີໂອກາດໃຫ້ຄວາມຄິດທີ່ເລິກເຊິ່ງຕໍ່ ຄຳ ຮ້ອງຂໍຂອງທ່ານ.
ຖາມ ຄຳ ຖາມປິດ
ຖ້າທ່ານປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດໃນການເອົາຊື່ຫລືສອງ, ການຕິດຕາມຂອງທ່ານຕ້ອງຂໍການອະນຸຍາດຈາກລູກຄ້າຂອງທ່ານໃຫ້ໃຊ້ຊື່ຂອງພວກເຂົາເມື່ອເຂົ້າຫາຄົນທີ່ພວກເຂົາສົ່ງຕໍ່ທ່ານ. ໃນກໍລະນີຫຼາຍທີ່ສຸດ, ລູກຄ້າຈະຂົມຂື່ນເມື່ອຖາມ ຄຳ ຖາມນີ້ແລະຫວັງວ່າຢາກຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເພື່ອວ່າພວກເຂົາຈະສະດວກສະບາຍຍິ່ງຂຶ້ນໃນການໃຫ້ການສົ່ງຕໍ່ຫຼືໃຫ້ທ່ານຄົ້ນພົບວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຈະໄດ້ຜົນປະໂຫຍດແກ່ພວກເຂົາໃນທາງໃດທາງ ໜຶ່ງ. ບໍ່ວ່າທາງໃດກໍ່ຕາມ, ໃຫ້ຮູ້ວ່າຖ້າທ່ານຮອດຈຸດນີ້, ທ່ານຢູ່ໃນຖານະທີ່ເຂັ້ມແຂງ.
ຈື່ໄວ້ວ່າຄົນເຮົາຕ້ອງການທີ່ຈະ ດຳ ລົງຊີວິດຕາມຮູບພາບຂອງຕົວເອງແລະວິທີທີ່ພວກເຂົາ ນຳ ສະ ເໜີ ຕົວເອງ, ລູກຄ້າຫຼາຍຄົນທີ່ສົ່ງຕໍ່ໃຫ້ຊື້ສິນຄ້າ. ພວກເຂົາໄດ້ໃຫ້ ໝູ່ ເພື່ອນຫລືທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາເຂົ້າມາແນະ ນຳ ໂດຍໃຫ້ຊື່ຂອງພວກເຂົາແກ່ທ່ານ, ແລະຮູ້ວ່າຖືກຂັບໄລ່ໃຫ້ສອດຄ່ອງກັບການກະ ທຳ ຂອງພວກເຂົາ.
ສ່ວນທີ່ ສຳ ຄັນຂອງຮູບແບບການຂາຍແບບນີ້ແມ່ນການມີສະຕິໃນການຊື້ສັນຍານ. ຄໍາຖາມທີ່ມັກຈະເກີດຂື້ນຫຼັງຈາກການຮ້ອງຂໍການອ້າງອີງຂອງທ່ານຕ້ອງຖືກເບິ່ງວ່າເປັນໂອກາດທີ່ຈະສະແດງອອກ, ຫຼືຢ່າງ ໜ້ອຍ ກໍ່ຕ້ອງປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບຄຸນຄ່າຂອງສິນຄ້າຂອງທ່ານ. ເນື່ອງຈາກລູກຄ້າສ່ວນຫຼາຍມີຄວາມ ຊຳ ນານໃນການພົບປະກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍ, ການ ນຳ ໃຊ້ແບບຫລັງກັບ, ໃນຫຼາຍໆກໍລະນີ, ສ້າງຄວາມຢາກຮູ້ບາງຢ່າງໃນໃຈຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ດ້ວຍຄວາມຢາກຮູ້ຢາກເຫັນມາເປັນ ຄຳ ຖາມ. ຄຳ ຖາມແມ່ນການຊື້ສັນຍານໃນການປອມຕົວ.
"ເຕັກນິກການປິດຫຼັງຫຼັງ" ນີ້ບໍ່ແມ່ນ ສຳ ລັບທຸກໆຄົນແລະສ່ວນຫຼາຍອາດຈະເຮັດໃຫ້ມີການປະຕິເສດຫຼາຍກວ່າການອ້າງອີງຕົວຈິງ. ໂອກາດຕ່າງໆທີ່ໃກ້ຈະ ໝົດ ໄປກໍ່ຈະເປັນຜົນມາຈາກການຂາຍເພີ່ມເຕີມເມື່ອທ່ານເຂົ້າຫາການສົ່ງຕໍ່. ຜົນປະໂຫຍດສຸດທ້າຍຂອງແບບປິດແບບນີ້ແມ່ນທ່ານຈື່ໄດ້ຢ່າງ ໜຶ່ງ ໃນກົດລະບຽບຂອງການຂາຍ: ຂໍການສົ່ງຕໍ່ !!!
