ຂາຍທີ່ປຶກສາແມ່ນຫຍັງ?
ເນື້ອຫາ
ຄຳ ວ່າ 'ທີ່ປຶກສາການຂາຍ' ໄດ້ປະກົດຕົວເປັນຄັ້ງ ທຳ ອິດໃນປື້ມປີ 1970 "ປື້ມທີ່ປຶກສາການຂາຍ" ໂດຍ Mack Hanan. ມັນຄົ້ນພົບເຕັກນິກການຂາຍເຊິ່ງຜູ້ຂາຍເຮັດ ໜ້າ ທີ່ເປັນທີ່ປຶກສາຊ່ຽວຊານ ສຳ ລັບຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງຕົນ, ຕັ້ງ ຄຳ ຖາມເພື່ອ ກຳ ນົດວ່າຄວາມຫວັງຈະຕ້ອງການຫຍັງ. ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຂາຍ, ນຳ ໃຊ້ຂໍ້ມູນນັ້ນເພື່ອເລືອກຜະລິດຕະພັນ (ຫລືການບໍລິການ) ທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອຕອບສະ ໜອງ ຄວາມຕ້ອງການ.
ການໃຫ້ ຄຳ ປຶກສາກ່ຽວກັບການຂາຍເລື້ອຍໆເຮັດດ້ວຍມືກັບການຂາຍມູນຄ່າເພີ່ມ, ວິທີການທີ່ຜູ້ຂາຍສະ ເໜີ ຜົນປະໂຫຍດສະເພາະຂອງລູກຄ້າທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງພວກເຂົາ. ວິທີການປຶກສາຫາລື, ເມື່ອຖືກ ດຳ ເນີນການຢ່າງຖືກຕ້ອງ, ມັກຈະຊອກຫາຂໍ້ມູນຫຼາຍຢ່າງກ່ຽວກັບຄວາມປາຖະ ໜາ ຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານ - ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ຜູ້ຂາຍງ່າຍທີ່ຈະເອົາຄວາມປາຖະ ໜາ ເຫລົ່ານັ້ນແລະກົງກັບຜົນປະໂຫຍດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ລາວ ກຳ ລັງຂາຍ.
ການສ້າງຕັ້ງຄວາມໄວ້ວາງໃຈ
ຂໍ້ໄດ້ປຽບທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງວິທີການຂາຍທີ່ປຶກສາແມ່ນມັນຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຂາຍສ້າງຄວາມ ສຳ ພັນໄດ້ໄວໃນຂະນະດຽວກັນ ນຳ ສະ ເໜີ ຕົນເອງເປັນຊັບພະຍາກອນຊ່ຽວຊານ ສຳ ລັບຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງເຂົາເຈົ້າ. ການສ້າງຄວາມ ສຳ ເລັດນັ້ນແມ່ນມາຈາກຄວາມເຕັມໃຈຂອງຜູ້ຂາຍທີ່ຈະແບ່ງປັນຂໍ້ມູນທີ່ມີປະໂຫຍດແລະມີຄຸນຄ່າກັບຄວາມສົດໃສດ້ານໂດຍບໍ່ຕ້ອງຂໍສິ່ງທີ່ເປັນການຕອບແທນ. ແລະ, ເມື່ອຜູ້ຂາຍສະແດງຄວາມຊ່ຽວຊານຂອງພວກເຂົາ, ຜູ້ຊື້ທີ່ມີທ່າແຮງອາດຈະເອື້ອມອອກຫາພວກເຂົາອີກຄັ້ງ ໜຶ່ງ ເມື່ອພວກເຂົາມີ ຄຳ ຖາມຫຼືກັງວົນກ່ຽວກັບພື້ນທີ່ຂອງຄວາມຊ່ຽວຊານນັ້ນ.
ວິທີການເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານ
ເນື່ອງຈາກວ່າການ ນຳ ສະ ເໜີ ຕົວເອງເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານແມ່ນພາກສ່ວນ ໜຶ່ງ ທີ່ ສຳ ຄັນຂອງວິທີການຂາຍທີ່ປຶກສາ, ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງໃຊ້ເວລາໃນການຕັ້ງຕົວເອງກ່ອນທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນ. ກ່ອນອື່ນ ໝົດ, ທ່ານຕ້ອງມີຄວາມ ຊຳ ນານນັ້ນ - ເຊິ່ງມັນງ່າຍກວ່າທີ່ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ຄິດ. ທ່ານອາດຈະມີຄວາມຮູ້ບາງຢ່າງກ່ຽວກັບຫົວຂໍ້ໃດ ໜຶ່ງ ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບສິ່ງທີ່ທ່ານຂາຍ. ການເສີມສ້າງຄວາມຮູ້ນັ້ນຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານຢູ່ໃນຕໍາ ແໜ່ງ ທີ່ທ່ານຮູ້ກ່ຽວກັບຫົວຂໍ້ດັ່ງກ່າວຫຼາຍກ່ວາຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານ, ເຊິ່ງແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະຕັ້ງຕົວທ່ານເອງເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານ. ພາກທີສອງຂອງການກາຍມາເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານແມ່ນການສ້າງຂໍ້ມູນຢັ້ງຢືນໃຫ້ຕົວເອງເພື່ອສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ຂໍ້ຮຽກຮ້ອງຂອງທ່ານ. ມັນສາມາດປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດໄດ້ໂດຍການຂຽນຂໍ້ຄວາມ blog ແລະໂພສສື່ສັງຄົມພ້ອມທັງເກັບ ກຳ ໃບຊົມເຊີຍຈາກລູກຄ້າກ່ອນ ໜ້າ. ອີງຕາມພື້ນທີ່ຂອງຄວາມຊ່ຽວຊານຂອງທ່ານ, ທ່ານອາດຈະຕ້ອງການທີ່ຈະເຮັດວຽກເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບການຢັ້ງຢືນໂດຍຜ່ານໂຄງການຝຶກອົບຮົມອິດແລະປູນຫຼື online.
ເວລາ Prep ແມ່ນ Key
ຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ ເໝາະ ສົມກ່ອນທີ່ຈະຕັ້ງການນັດ ໝາຍ ແມ່ນສ່ວນ ໜຶ່ງ ທີ່ ສຳ ຄັນຂອງວິທີການໃຫ້ ຄຳ ປຶກສາ. ຖ້າທ່ານບໍ່ຮູ້ລ່ວງ ໜ້າ ວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ ເໝາະ ສົມກັບຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານ, ທ່ານອາດຈະເສຍເວລາທີ່ມີຄ່າໃນລະຫວ່າງການນັດ ໝາຍ ທີ່ພະຍາຍາມດຶງເອົາຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງຂໍ້ມູນ. ໃນທີ່ສຸດ, ທ່ານຍັງອາດຈະຄົ້ນພົບວ່າທ່ານບໍ່ສາມາດຕອບສະ ໜອງ ຄວາມຕ້ອງການຂອງຄວາມຕ້ອງການ.
ເປັນການຈ່າຍຄ່າຫົວໃຈໃຫຍ່
ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານໄດ້ເຮັດວຽກບ້ານແລ້ວແລະມັນກໍ່ສະແດງວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເອງບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ ເໝາະ ສົມທີ່ສຸດ ສຳ ລັບຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານ, ທ່ານຍັງສາມາດໄດ້ຮັບປະສົບການບາງຢ່າງຈາກປະສົບການນັ້ນ. ໃນຄລາສສິກວັນພັກທີ່ໄດ້ຮັບກຽດຕິຍົດ "Miracle on 34th Street", Santa Claus ຂອງ Macy ສິ້ນສຸດລົງເປັນຜູ້ຊະນະເພາະວ່າລາວສົ່ງພໍ່ແມ່ໄປຫາຄູ່ແຂ່ງຂອງລາວ (Gimbles) ເພື່ອຊື້ຂອງຫຼິ້ນເມື່ອ Macy's ອອກຈາກຜະລິດຕະພັນ. ການເປັນຄົນທີ່ມີຫົວໃຈໃຫຍ່ຈ່າຍໄປ. ການອ້າງເຖິງຄວາມສົດໃສດ້ານຕໍ່ຜະລິດຕະພັນຂອງຄູ່ແຂ່ງຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຄວາມເຄົາລົບແລະຄວາມກະຕັນຍູຕະຫຼອດໄປຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານ. ທ່ານສາມາດເພິ່ງພາລາວໄດ້ຫລາຍ ສຳ ລັບການອ້າງອີງ, ໃບຍ້ອງຍໍແລະການຊ່ວຍເຫຼືອອື່ນໆເຖິງແມ່ນວ່າລາວບໍ່ເຄີຍເປັນລູກຄ້າ.
