ທັງ ໝົດ ກ່ຽວກັບລາຄາ - ທ່ານຄວນຄິດຄ່າ ທຳ ນຽມເທົ່າໃດ?
ເນື້ອຫາ
ໃຫ້ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການສົມມຸດຖານຂັ້ນພື້ນຖານບາງຢ່າງ.ຫນ້າທໍາອິດ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຫຼາຍຄົນມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນໃນເວລາທີ່ມັນກ່ຽວກັບລາຄາທີ່ພວກເຂົາສະເຫນີຕໍ່ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງພວກເຂົາ. ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນນີ້ແມ່ນມາຈາກ MSRP ຫຼືລາຄາຂາຍຍ່ອຍທີ່ແນະ ນຳ ຂອງຜູ້ຜະລິດແລະສິ່ງທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ສຳ ລັບທ່ານຫລືບໍລິສັດຂອງທ່ານທີ່ຈະຊື້ສິນຄ້າ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍນີ້ມັກຈະຖືກເອີ້ນວ່າ Cost of Goods, ຫຼື COG ໂດຍຫຍໍ້. ໃນລະຫວ່າງສອງຕົວເລກດັ່ງກ່າວແມ່ນລາຍໄດ້ລວມຍອດ.
ທ່ານ, ໃນຖານະເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍ, ທ່ານຕ້ອງຕັດສິນໃຈວ່າຈະຕັ້ງລາຄາຂະ ໜາດ ໃດໃນບ່ອນນີ້ເພື່ອ ກຳ ນົດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ທ່ານສະ ເໜີ ໃຫ້ທ່ານຈະສະ ເໜີ ໃຫ້ລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ກໍານົດມັນຕ່ໍາເກີນໄປແລະທ່ານອາດຈະປ່ອຍເງິນໄວ້ໃນໂຕະ, ຫຼືທ່ານສ້າງຄວາມປະທັບໃຈໃນໃຈຂອງລູກຄ້າວ່າທ່ານເປັນຜູ້ຂາຍ "ລາຄາຕໍ່າ". ໂດຍວິທີໃດກໍ່ຕາມ, ທ່ານຈະສູນເສຍ.
ຖ້າທ່ານຕີລາຄາຂໍ້ສະ ເໜີ ທີ່ທ່ານສະ ເໜີ ສູງເກີນໄປ, ແລະທ່ານສ່ຽງທີ່ຈະສູນເສຍຂໍ້ຕົກລົງດັ່ງກ່າວຕໍ່ຄູ່ແຂ່ງທີ່ມີລາຄາແພງກວ່າຫຼືລາຄາຕົວທ່ານເອງອອກຈາກເຂດທີ່ສະດວກສະບາຍຂອງລູກຄ້າ.
ມູນຄ່າເຂົ້າໃຈ
ການ ກຳ ນົດລາຄາຂອງທ່ານແມ່ນວຽກທີ່ຫຍຸ້ງຍາກສັບສົນ, ເຊິ່ງເປັນວຽກ ໜຶ່ງ ທີ່ຕ້ອງໃຊ້ຄວາມຮູ້ສຶກແລະປະສົບການຫຼາຍຫຼືການຖ່າຍຮູບໃນເວລາມືດ. ຖ້າທ່ານຂາດປະສົບການ, ມັນເປັນສິ່ງ ສຳ ຄັນແທ້ໆທີ່ທ່ານຕ້ອງອີງໃສ່ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍຫລືເພື່ອນຮ່ວມທີມທີ່ມີພະນັກງານເພື່ອຊ່ວຍທ່ານ. ຖ້າທ່ານເຮັດວຽກຄົນດຽວ, ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງຄິດຍາວແລະ ໜັກ ກ່ອນທີ່ຈະຖິ້ມລາຄາໃຫ້ກັບລູກຄ້າ.
ລູກຄ້າຂອງທ່ານຈະ ກຳ ນົດວ່າລາຄາຂອງທ່ານສູງເກີນໄປຫລືຕໍ່າເກີນໄປໂດຍອີງໃສ່ ຈຳ ນວນທີ່ພວກເຂົາເຫັນໃນທ່ານ, ບໍລິສັດຂອງທ່ານແລະທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດແມ່ນສິນຄ້າຫຼືບໍລິການທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງສະ ເໜີ. ໃນລະຫວ່າງວົງຈອນການຂາຍທັງ ໝົດ, ວຽກຂອງທ່ານແມ່ນສະແດງໃຫ້ເຫັນຄຸນຄ່າຫລາຍທີ່ສຸດເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້. ສະແດງໃຫ້ລູກຄ້າຂອງທ່ານຮູ້ວ່າບັນຫາຂອງພວກເຂົາຈະແກ້ໄຂໄດ້ຫຼາຍເທົ່າໃດ. ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າລູກຄ້າຄົນອື່ນໆຂອງທ່ານມີປະສົບການທີ່ ໜ້າ ຢ້ານຫຼາຍຍ້ອນການຕັດສິນໃຈຊື້. ເຕືອນລູກຄ້າຂອງທ່ານກ່ຽວກັບຄວາມເຈັບປວດຂອງພວກເຂົາແລະເປັນຫຍັງພວກເຂົາເລີ່ມຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂໃນເບື້ອງຕົ້ນ.
ຖ້າທ່ານສ້າງມູນຄ່າພຽງພໍ, ລະດັບທີ່ທ່ານ ກຳ ນົດລາຄາຂອງທ່ານເກືອບຈະບໍ່ແມ່ນບັນຫາ.
ມູນຄ່າຕະຫຼາດແລະຕົ້ນທຶນສະເລ່ຍ
ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານໄດ້ປະຕິບັດຄຸນຄ່າໃນການສ້າງວຽກທີ່ ໜ້າ ອັດສະຈັນດັ່ງກ່າວໃນສາຍຕາຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະຕ້ອງມີຍຸດທະສາດໃນຮູບແບບການ ກຳ ນົດລາຄາຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານຂາດປະສົບການທີ່ສາມາດແນະ ນຳ ລາຄາທີ່ ເໝາະ ສົມ, ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງຊອກຫາແຫລ່ງອື່ນເພື່ອຄົ້ນຄວ້າ. ແລະບໍ່ມີຫຍັງຕີອິນເຕີເນັດ ສຳ ລັບການຄົ້ນຄວ້າແບບນີ້.
ຫຼາຍກ່ວາອາດຈະ, ມີຫລາຍສະຖານທີ່ທີ່ຂາຍຜະລິດຕະພັນດຽວກັນຫຼືຄ້າຍຄືກັນຫຼາຍທີ່ທ່ານຂາຍ. ກວດເບິ່ງເວັບໄຊທ໌ຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານເພື່ອເບິ່ງວ່າພວກເຂົາ ກຳ ລັງຂາຍຜະລິດຕະພັນເພື່ອຫຍັງ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານ ກຳ ລັງປຽບທຽບ ໝາກ ໂປມກັບແອບເປີ້ນແລະຈົດບັນທຶກການບໍລິການທີ່ມີມູນຄ່າເພີ່ມຕື່ມທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງສ້າງເຂົ້າໃນຂໍ້ສະ ເໜີ ຂອງທ່ານ.
ຖ້າທ່ານເຫັນວ່າລາຄາຕະຫລາດສະເລ່ຍເຮັດໃຫ້ທ່ານມີ ກຳ ໄລລວມຍອດພຽງພໍ, ຈາກນັ້ນ ນຳ ໃຊ້ສະເລ່ຍຂອງຕະຫລາດ. ຖ້າຫາກວ່າ, ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ສະເລ່ຍຂອງຕະຫຼາດແມ່ນຢູ່ຫຼືຕໍ່າກວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າ, ທ່ານມີວຽກອື່ນອີກທີ່ຕ້ອງເຮັດ.
ເຮັດວຽກເພື່ອຫຍັງ
ຖ້າທ່ານໄດ້ຮັບຄ່າຄອມມິດຊັ່ນຈາກການຂາຍຂອງທ່ານ, ທ່ານກໍ່ຮູ້ແລ້ວວ່າການຂາຍດ້ວຍລາຄາຖືກບໍ່ພຽງພໍ ສຳ ລັບບັນຊີທະນາຄານຂອງທ່ານ. ການຂາຍດ້ວຍລາຄາຖືກອາດຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານລາອອກ ກຳ ນົດລາຍໄດ້ຂອງທ່ານແລະອີງຕາມແຜນການຊົດເຊີຍຂອງທ່ານ, ທ່ານອາດຈະຫາເງີນໄດ້ຈາກຄ່າ ທຳ ນຽມການຈັດຫາຫລືພຽງແຕ່ກົດປຸ່ມໂຄຕ້າຂອງທ່ານ. ແຕ່ວ່າ, ຖ້າທ່ານຖືກ ກຳ ໄລ ໝົດ ກຳ ໄລ, ການຂາຍດ້ວຍລາຄາກໍ່ບໍ່ມີຫຍັງເລີຍ ສຳ ລັບທ່ານ.
ທ່ານບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າ, ແລະລູກຄ້າຂອງທ່ານບໍ່ຄວນຄາດຫວັງໃຫ້ທ່ານເຮັດ.
ຖ້າລາຄາຕະຫລາດສະເລ່ຍເຮັດໃຫ້ທ່ານມີ ກຳ ໄລສູນ, ໄປຫາລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ແລະໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ວ່າພວກເຂົາຈະໄດ້ຮັບຫຍັງເມື່ອຊື້ຈາກທ່ານ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າການ ກຳ ນົດລາຄາຂອງທ່ານອາດຈະສູງກວ່າສະຖານທີ່ອື່ນໆແຕ່ຖ້າທ່ານໄດ້ເຮັດວຽກທີ່ດີແລະໄດ້ສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈແລະໃຫ້ຄວາມສົນໃຈ, ລູກຄ້າຂອງທ່ານອາດຈະເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍຕື່ມອີກເລັກ ໜ້ອຍ ເພື່ອໃຫ້ທ່ານເປັນຕົວແທນຂອງພວກເຂົາ.
