ອາຊີບຂາຍອຸປະກອນການແພດ
ເນື້ອຫາ
ຂີ່ລົດຜ່ານໂຮງ ໝໍ ແຫ່ງຕ່າງໆແລະເບິ່ງ ຈຳ ນວນແລະການປ່ຽນແປງຂອງອຸປະກອນທີ່ທ່ານບໍ່ເຫັນ. ໃນລະຫວ່າງການໄປຢ້ຽມຢາມຫ້ອງການທ່ານ ໝໍ ຄັ້ງຕໍ່ໄປ, ພະຍາຍາມຄິດໄລ່ ຈຳ ນວນເຄື່ອງມືທາງການແພດທີ່ທ່ານຍ່າງໄປຈາກຫ້ອງລໍຖ້າຮອດຫ້ອງສອບເສັງ.
ເມື່ອທ່ານ ສຳ ເລັດການນັບ, ໃຫ້ຮູ້ວ່າທຸກໆອຸປະກອນທີ່ທ່ານໄດ້ເຫັນ, ນັບ, ສົງໄສວ່າມັນຈະຖືກ ນຳ ໃຊ້ກັບທ່ານແລ້ວສອບຖາມກ່ຽວກັບຈຸດປະສົງຂອງມັນ, ມາຮອດສະຖານທີ່ຂອງມັນຍ້ອນຜົນຂອງການຂາຍ. ແລະເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າຄົນເຮົາເຊົາເຈັບປ່ວຍ, ເຖົ້າຫລືບາດເຈັບ, ການຂາຍເຫລົ່ານັ້ນຈະສືບຕໍ່ໄປສູ່ອະນາຄົດທີ່ດີ.
1099 ຫລື W2
ຈຳ ນວນຜູ້ຜະລິດອຸປະກອນການແພດແມ່ນໃຫຍ່ຫຼວງຫຼາຍ. ບາງຜະລິດພຽງແຕ່ອຸປະກອນສະເພາະແລະບາງເຄື່ອງຜະລິດຫລາຍຮ້ອຍເຄື່ອງ. ມີຜູ້ອອກແບບ, ກໍ່ສ້າງແລະຂາຍອຸປະກອນທີ່ມີມູນຄ່າຫລາຍພັນລ້ານໂດລ້າ, ແລະອີກ ຈຳ ນວນ ໜຶ່ງ ເຮັດເຄື່ອງລວດຝ້າຍທີ່ເປັນຢາ. ການປ່ຽນແປງດັ່ງກ່າວເບິ່ງຄືວ່າບໍ່ມີທີ່ສິ້ນສຸດເທົ່າກັບວິທີທີ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຂອງພວກເຂົາຫາລາຍໄດ້ຂອງພວກເຂົາ. ໂດຍທົ່ວໄປ, ຜູ້ຂາຍທີ່ຂາຍອຸປະກອນທາງການແພດແມ່ນທັງຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍເອກະລາດຫລືພະນັກງານເຕັມເວລາ, ທີ່ໄດ້ຮັບ W2. ສຳ ລັບຜູ້ທີ່ສົນໃຈຢາກເລີ່ມຕົ້ນອາຊີບດ້ານການຂາຍອຸປະກອນການແພດ, ຄາດຫວັງວ່າຈະພົບວ່າມີການແບ່ງແຍກກັນຢ່າງເປັນ ທຳ ລະຫວ່າງ ຕຳ ແໜ່ງ ເຫຼົ່ານັ້ນທີ່ມີ ຕຳ ແໜ່ງ 1099 ແລະ ຕຳ ແໜ່ງ ທີ່ຕ້ອງການໃຫ້ທ່ານເປັນພະນັກງານຂອງບໍລິສັດ.
ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານພຽງແຕ່ສະດວກສະບາຍໃນການເຮັດວຽກກັບແຜນການຄະນະ ກຳ ມະການເຊິ່ງປະກອບມີການລວມເອົາເງິນເດືອນແລະ ກຳ ມາທິການ, ຈຸດສຸມຕົ້ນຕໍຂອງທ່ານຄວນຈະແມ່ນການຊອກຫາບໍລິສັດທີ່ຈ່າຍຄ່າຄອມມິດຊັ່ນເປີເຊັນສູງ, ອີງຕາມ ກຳ ໄລທັງ ໝົດ ຫຼື ຈຳ ນວນຂອງອຸປະກອນທີ່ຂາຍ.
ຜູ້ຜະລິດຫລືຜູ້ ຈຳ ໜ່າຍ
ເມື່ອຊອກຫາອາຊີບການຂາຍໃນອຸດສາຫະ ກຳ ອຸປະກອນການແພດ, ການຄົ້ນຫາຂອງທ່ານຈະສຸມໃສ່ການເຮັດວຽກໂດຍກົງ ສຳ ລັບຜູ້ຜະລິດຫລືຜູ້ ຈຳ ໜ່າຍ. ທັງສອງມີຂໍ້ດີແລະຜົນປະໂຫຍດ, ແລະທັງສອງມີຂໍ້ບົກຜ່ອງທີ່ມີທ່າແຮງ.
ເຮັດວຽກໃຫ້ຜູ້ຜະລິດ
ຜົນປະໂຫຍດຕົ້ນຕໍຂອງການເຮັດວຽກໂດຍກົງ ສຳ ລັບຜູ້ຜະລິດອຸປະກອນການແພດແມ່ນການ ກຳ ນົດລາຄາ. ເນື່ອງຈາກບໍລິສັດຜະລິດອຸປະກອນໃດກໍ່ຕາມທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງຂາຍ, ພວກມັນມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນສູງທີ່ສຸດໃນການ ກຳ ນົດລາຄາ. ປະໂຫຍດອີກອັນ ໜຶ່ງ ແມ່ນການສ້າງຊື່ແບໂດຍກົງ. ໃຫ້ເວົ້າວ່າທ່ານມີວຽກຂາຍເຄື່ອງ MRI ທີ່ຜະລິດໂດຍບໍລິສັດ XYZ ແລະທ່ານມີສ່ວນຮ່ວມໃນວົງຈອນການຂາຍທີ່ແຂ່ງຂັນຢູ່ໂຮງ ໝໍ ໃຫຍ່. ຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານຍັງຂາຍເຄື່ອງ MRI ດຽວກັນ, ຜະລິດໂດຍບໍລິສັດຂອງທ່ານ, ແຕ່ພວກເຂົາເຮັດວຽກໃຫ້ຜູ້ ຈຳ ໜ່າຍ. ບໍ່ພຽງແຕ່ທ່ານຈະສາມາດຮຸກຮານກັບລະດັບການສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ດ້ານລາຄາ, ແຕ່ຍ້ອນວ່າທ່ານເປັນຕົວແທນໃຫ້ແກ່ບໍລິສັດຜະລິດ, ຜູ້ຕັດສິນໃຈຢູ່ໂຮງ ໝໍ ສ່ວນຫຼາຍຈະຮູ້ສຶກສະບາຍໃຈຊື້ຈາກທ່ານຫຼາຍກວ່າຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ.
ມັນກໍ່ມີຂໍ້ເສຍປຽບຫຼາຍຢ່າງທີ່ຕ້ອງພິຈາລະນາເຊັ່ນກັນ. ຕົ້ນຕໍແມ່ນການ ຈຳ ກັດຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ຜູ້ ຈຳ ໜ່າຍ ປົກກະຕິແລ້ວມີຫຼາຍກວ່າ ໜຶ່ງ ເສັ້ນທີ່ພວກເຂົາເປັນຕົວແທນ, ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາສາມາດກົງກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ສະ ເໜີ ຂອງພວກເຂົາກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າໄດ້ດີຂື້ນ.
ເຮັດວຽກໃຫ້ຜູ້ ຈຳ ຫນ່າຍ
ຜູ້ ຈຳ ໜ່າຍ ມີການຈັດການ, ໂດຍປົກກະຕິກັບຜູ້ຜະລິດ ຈຳ ນວນ ໜຶ່ງ, ເພື່ອຂາຍສິນຄ້າຂອງພວກເຂົາ. ອີງຕາມລະດັບຄວາມມຸ່ງ ໝັ້ນ ຂອງພວກເຂົາ, ພວກເຂົາໄດ້ຮັບລະດັບການສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ດ້ານລາຄາເຊິ່ງຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາສາມາດຂາຍອຸປະກອນໄດ້ເພື່ອ ກຳ ໄລ. ລະດັບການສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ແບບປົກກະຕິແມ່ນຕັ້ງແຕ່ 10% ເຖິງ 40% ຂອງລາຄາລາຄາຜ່ອນຜັນ. ນີ້ ໝາຍ ຄວາມວ່າຜູ້ ຈຳ ໜ່າຍ ທີ່ຈົດທະບຽນສາມາດຊື້ອຸປະກອນຈາກຜູ້ຜະລິດໃນລາຄາ 10, 20, 30 ຫລື 40% ໜ້ອຍ ກ່ວາ MSRP ທີ່ຖືກເຜີຍແຜ່ (ລາຄາຂາຍຍ່ອຍຂອງຜູ້ຜະລິດແນະ ນຳ.)
ຜູ້ ຈຳ ໜ່າຍ ສ່ວນໃຫຍ່ຄາດຫວັງວ່າຈະໄດ້ ກຳ ໄລຂອງພວກເຂົາບໍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບການຂາຍອຸປະກອນແຕ່ແມ່ນການບໍລິການທີ່ມີມູນຄ່າເພີ່ມ. ການຕິດຕັ້ງຫລືການຄຸ້ມຄອງສິນຄ້າຄົງຄັງແມ່ນການເພີ່ມມູນຄ່າລວມສອງຢ່າງເຊິ່ງ ນຳ ເອົາ ກຳ ໄລໃຫ້ຜູ້ ຈຳ ໜ່າຍ. ໃນຖານະເປັນຜູ້ຂາຍທີ່ເຮັດວຽກໃຫ້ຜູ້ ຈຳ ໜ່າຍ, ທ່ານຄວນຮັບປະກັນວ່າທ່ານສາມາດສ້າງລາຍໄດ້ຈາກຄະນະ ກຳ ມະການທັງການຂາຍອຸປະກອນພ້ອມທັງການບໍລິການເພີ່ມເຕີມທີ່ຂາຍ. ຖ້າບໍ່, ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງ ກຳ ນົດວ່າຕະຫຼາດທີ່ທ່ານຈະຂາຍຈະສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ລະດັບຂອບທີ່ສູງພໍທີ່ທ່ານຈະສາມາດຫາລາຍໄດ້ທີ່ທ່ານປາດຖະ ໜາ ໄດ້ຫລືບໍ່.
ທ່ານຍັງຈະຕ້ອງ ກຳ ນົດ ຈຳ ນວນຜູ້ແຂ່ງຂັນຫຼາຍຢ່າງ, ລວມທັງຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງການແຂ່ງຂັນກັບຜູ້ຜະລິດ, ວ່າທ່ານຈະໄດ້ຮັບການແຂ່ງຂັນກັນແນວໃດ.
ສຸດທ້າຍ, ມັນເປັນສິ່ງ ສຳ ຄັນທີ່ຈະເຂົ້າໃຈວ່າທ່ານຈະເປັນຕົວແທນຂອງຜູ້ຜະລິດທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍປານໃດແລະທ່ານຈະສາມາດຂາຍອຸປະກອນຕ່າງໆໄດ້ຫຼາຍປານໃດ. ອີກບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງດີກວ່າ, ແຕ່ອີກຫຼາຍຢ່າງກໍ່ດີກ່ວາບໍ່ພຽງພໍ! ບໍ່ວ່າທ່ານຈະຂາຍເທົ່າໃດກໍ່ຕາມ, ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານຫົວຂໍ້ກ່ຽວກັບອຸປະກອນຫຼືອຸປະກອນທີ່ທ່ານຂາຍ. ຖ້າທ່ານຂາຍສິນຄ້າທີ່ທ່ານບໍ່ຄຸ້ນເຄີຍ, ທ່ານອາດຈະບໍ່ຂາຍອຸປະກອນຫຼາຍໆຢ່າງ!
