ຄວາມ ໝາຍ ຂອງ WIIFM ໃນການຂາຍ
ເນື້ອຫາ
ຜູ້ຂາຍທີ່ມີປະສົບການມັກຈະເວົ້າຕະຫລົກ, "ສະຖານີວິທະຍຸທີ່ທຸກໆຄົນມັກແມ່ນ WII-FM." ພວກເຂົາ ກຳ ລັງກ່າວເຖິງ WIIFM ຊື່ຫຍໍ້ວ່າ "ມັນມີຫຍັງ ສຳ ລັບຂ້ອຍ?" ແລະບໍ່, ນີ້ບໍ່ໄດ້ ໝາຍ ຄວາມວ່າເຈົ້າ, ຜູ້ຂາຍ. ມັນຫມາຍຄວາມວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານຫຼືລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຂອງທ່ານ.
ໃຊ້ WIIFM ເພື່ອປະໂຫຍດຂອງທ່ານ
ຄວາມຕ້ອງການຂອງຄວາມຕ້ອງການດ້ານການຂາຍຂອງທ່ານຄວນຢູ່ໃນໃຈຂອງທ່ານໃນຂະນະທີ່ທ່ານເຮັດສຽງຂອງທ່ານ. ທຸກໆຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ທ່ານເຂົ້າຫາຈະພິຈາລະນາສຽງຂອງທ່ານຈາກຈຸດຂອງ WIIFM. ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ວ່າມັນມີຄວາມ ສຳ ຄັນຫຼາຍທີ່ຈະເວົ້າກ່ຽວກັບຜົນປະໂຫຍດແທນທີ່ຈະເວົ້າເຖິງຄຸນລັກສະນະຂອງສິ່ງທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງຂາຍ - ຮູ້ຕົວຢ່າງແທ້ຈິງບອກສິ່ງທີ່ຢູ່ໃນມັນ ສຳ ລັບລາວ.
ຄວາມສົດໃສດ້ານບໍ່ສົນໃຈວ່າທ່ານຕ້ອງການປິດການຂາຍຢ່າງ ໜ້ອຍ ສາມຄັ້ງໃນເດືອນນີ້, ຫລືວ່າທ່ານ ກຳ ລັງຈະໄດ້ຮັບໄຊຊະນະໃຫຍ່ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະອອກເດີນທາງໃນວັນຢຸດ. ແລະເປັນຫຍັງພວກເຂົາຄວນ? ທັງສິ່ງເຫຼົ່ານັ້ນບໍ່ມີຜົນດີຕໍ່ພວກມັນ. ຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະໄດ້ຍິນກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ລາວຢືນເພື່ອຈະໄດ້ຮັບໂດຍການຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ແລະມັນຄວນຈະເປັນສິ່ງທີ່ ໜ້າ ພໍໃຈຖ້າທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ລາວຍ້າຍອອກໄປຢ່າງໄວວາ. ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ວ່າຜົນປະໂຫຍດທີ່ໂດດເດັ່ນຫຼາຍ.
ຜົນປະໂຫຍດຂອງການຊື້
ຜົນປະໂຫຍດແມ່ນຕົວຢ່າງສະເພາະຂອງຄວາມຫວັງທີ່ຈະໄດ້ຮັບຖ້າລາວຊື້ຈາກທ່ານ. ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຂົາຂໍອຸທອນແນວຄິດໂດຍກົງກັບແນວຄຶດຄືແນວຂອງ WIIFM. ໃນທາງກັບກັນ, ຄຸນລັກສະນະແມ່ນຂໍ້ເທັດຈິງສະເພາະກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ. ພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ອະທິບາຍວ່າຜະລິດຕະພັນຈະປັບປຸງຊີວິດການເປັນຢູ່ຂອງທ່ານໄດ້ແນວໃດ.
ໃຫ້ເວົ້າວ່າທ່ານຂາຍລົດ. ຖ້າທ່ານບອກຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ວ່າຮູບແບບສະເພາະໃດຫນຶ່ງເລັ່ງຈາກ 0 ຫາ 60 mph ໃນເວລາ 7.4 ວິນາທີ, ນັ້ນແມ່ນຄຸນລັກສະນະ. ມັນດີທີ່ຈະຮູ້, ແຕ່ວ່າມັນບໍ່ໄດ້ເຮັດຫຍັງຫຼາຍທີ່ຈະຊັກຊວນລາວໃຫ້ລົງນາມໃນສາຍ ໝາຍ. ແຕ່ຖ້າທ່ານບອກຄວາມສົດໃສດ້ານວ່າຄວາມໄວສູງຂອງລົດຊ່ວຍໃຫ້ລາວສາມາດໂຮມເຂົ້າກັນໄດ້ຢ່າງປອດໄພ, ມັນເປັນຜົນດີ. ທ່ານ ກຳ ລັງບອກ WIIFM ຄວາມສົດໃສດ້ານ.
ຫຼືເວົ້າວ່າຄວາມມຸ່ງຫວັງຂອງທ່ານແມ່ນແມ່ຍິງເຖົ້າ, ໃກ້ຈະຮອດອາຍຸກະສຽນ, ເຊິ່ງບໍ່ມີຄວາມກັງວົນໃຈກັບການເລັ່ງຍ້ອນວ່າລາວມີຄວາມ ໜ້າ ເຊື່ອຖືແລະງົບປະມານຫລັງ ບຳ ນານ. ນາງອຸ່ນໆເພາະວ່າເຖິງແມ່ນວ່ານາງຕ້ອງການລົດ ໃໝ່, ແຕ່ນາງບໍ່ຕ້ອງການກັງວົນກ່ຽວກັບການຈ່າຍຄ່າລົດເມື່ອນາງລົງໂມງເວລານັ້ນເປັນຄັ້ງສຸດທ້າຍໃນສອງສາມປີຂ້າງ ໜ້າ.
ເຈົ້າສາມາດສືບຕໍ່ແລະເວົ້າກ່ຽວກັບຄຸນລັກສະນະຕ່າງໆຂອງລົດ, ຫຼືເຈົ້າສາມາດຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າຖ້ານາງຊື້ຕອນນີ້, ລົດສ່ວນຫຼາຍແມ່ນຈະຖືກຈ່າຍ, ຫຼືໃກ້ກັບມັນ, ໃນເວລາທີ່ນາງອອກໄປ. ນາງຈະບໍ່ມີເງິນຈ່າຍຄ່າລົດຫຼາຍກ່ວານັ້ນບໍ?
ໃນຖານະເປັນສໍາລັບການຄ້າຂາຍທີ່ຈ່າຍ, ມັນມີ 90,000 ໄມກ່ຽວກັບມັນ. ທ່ານອາດຈະກ່າວເຖິງວ່າໃນຄວາມເປັນໄປໄດ້ທັງ ໝົດ, ມັນຈະບໍ່ເຮັດໃຫ້ລາວຜ່ານການລາອອກຂອງນາງໂດຍບໍ່ມີການສ້ອມແປງຕົ້ນທຶນແລະທີ່ບໍ່ຄາດຄິດ.ນັ້ນແມ່ນມີຫຍັງຢູ່ໃນມັນ ສຳ ລັບນາງ.
ປັດໃຈອັນທີ່ເອີ້ນວ່າ So-What Fact
ສິ່ງ ສຳ ຄັນອີກອັນ ໜຶ່ງ ທີ່ທ່ານຄວນ ຄຳ ນຶງເຖິງແມ່ນວ່າຜົນປະໂຫຍດຂອງຄວາມຫວັງ ໜຶ່ງ ແມ່ນຄວາມສົດໃສດ້ານ ໜຶ່ງ ຂອງ "ນັ້ນແມ່ນຫຍັງ?" ບໍ່ແມ່ນທຸກຄົນມີຄວາມຕ້ອງການດຽວກັນ. ພວກເຂົາບໍ່ເຫັນຄຸນຄ່າຂອງສິ່ງດຽວກັນເທົ່າທຽມກັນ. WIIFM ກໍ່ ໝາຍ ຄວາມວ່າທ່ານຄວນໃຊ້ເວລາເພື່ອເຂົ້າໃຈວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານ ກຳ ລັງຊອກຫາແລະລາວມາຈາກໃສ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ກົງກັບຜົນປະໂຫຍດທີ່ທ່ານເລືອກທີ່ຈະປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການເຫຼົ່ານັ້ນ.
