ເຂົ້າໃຈສັນຍາໂກຕາການຂາຍຂອງທ່ານ
ເນື້ອຫາ
- ໂຄຕາຈາກຝ່າຍການຄຸ້ມຄອງ
- ວິທີການໂຄຕ້າສ່ວນໃຫຍ່ຈະຖືກສ້າງຂຶ້ນ
- ຄວາມ ສຳ ຄັນຂອງໂຄຕ້າ
- ໂຄຕາຈາກມຸມມອງຂອງວິຊາຊີບດ້ານການຂາຍ
ຮັກພວກເຂົາຫຼືກຽດຊັງພວກເຂົາ, ຕຳ ແໜ່ງ ການຂາຍແລະໂຄຕ້າແມ່ນໄປພ້ອມກັນ. ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ທຸກຄົນຖືກມອບ ໝາຍ ໃຫ້ເປັນໂຄຕ້າ, ຫຼາຍຄົນກໍ່ບໍ່ເຂົ້າໃຈວ່າພວກເຂົາມີຮູບແບບແນວໃດ, ເປັນຫຍັງພວກມັນຈຶ່ງ ສຳ ຄັນແລະວິທີການທີ່ມີຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບໂກຕ້າຂອງທ່ານສາມາດເປັນປັດໃຈຫຼັກທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດໃນອາຊີບການຂາຍຂອງທ່ານ.
ໂຄຕາຈາກຝ່າຍການຄຸ້ມຄອງ
ຜູ້ບໍລິຫານເຫັນວ່າໂຄຕ້າຂາຍເປັນທັງເຄື່ອງມື ສຳ ລັບການຄາດຄະເນແລະເພື່ອໃຫ້ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຂອງພວກເຂົາຮັບຜິດຊອບ. ຖ້າບໍ່ມີໂຄຕ້າທີ່ຖືກມອບ ໝາຍ, reps ບໍ່ມີລາຍໄດ້ຫລືເປົ້າ ໝາຍ ກິດຈະ ກຳ ທີ່ເປັນທາງການເພື່ອຍິງແລະການບໍລິຫານຈະອ່ອນແອລົງໂດຍບໍ່ມີຄວາມສາມາດໃນການອ້າງອີງເຖິງຄວາມຄາດຫວັງຂອງຈຸດປະສົງທີ່ທັງຜູ້ຈັດການແລະຜູ້ພິພາກສາເຫັນດີ. ແລະໃນຂະນະທີ່ reps ອາດຈະບໍ່ເຫັນດີກັບໂກຕ້າທີ່ໄດ້ຮັບມອບ ໝາຍ, ນາຍຈ້າງສ່ວນໃຫຍ່ລວມທັງການຮັບຮູ້ໂຄຕາການຂາຍທີ່ໄດ້ຮັບມອບ ໝາຍ ເປັນຂໍ້ ກຳ ນົດ ສຳ ລັບການຈ້າງງານ. ການຮັບຮູ້ນີ້ ໝາຍ ຄວາມວ່າຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍທີ່ມີຄວາມຮູ້ຄວາມເຂົ້າໃຈວ່າລາວຈະຖືກຄາດຫວັງວ່າຈະຜະລິດໂຄຕ້າທີ່ໄດ້ຮັບມອບ ໝາຍ ຢ່າງ ໜ້ອຍ ແລະຜູ້ບໍລິຫານມີສິດທີ່ຈະຄາດຫວັງໃຫ້ພະນັກງານຂອງພວກເຂົາສົ່ງໂຄຕ້າທີ່ຖືກມອບ ໝາຍ.
ໂກຕ້າບໍ່ແມ່ນແຕ່ວິທີການບໍລິຫານທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ພະນັກງານຂອງພວກເຂົາຕ້ອງຮັບຜິດຊອບ. ໂກຕ້າຍັງຖືກໃຊ້ເປັນເຄື່ອງມືວັດເພື່ອປະເມີນແລະຄາດຄະເນວ່າລາຍໄດ້ສາມາດຄາດຫວັງໄດ້ຫຼາຍປານໃດຈາກແຕ່ລະ rep ຫຼືຖານບັນຊີ. ໃນຂະນະທີ່ການບໍລິຫານມັກຈະເພີ່ມອັດຕາໂກຕ້າທີ່ໄດ້ຮັບມອບ ໝາຍ ເມື່ອປຽບທຽບກັບການຄາດຄະເນຂອງພວກເຂົາ, ໂຄຕາແມ່ນ (ຕາມປົກກະຕິ) ແມ່ນພື້ນຖານໃນຄວາມເປັນຈິງແລະອີງໃສ່ຄວາມຄາດຫວັງທີ່ສົມເຫດສົມຜົນ.
ວິທີການໂຄຕ້າສ່ວນໃຫຍ່ຈະຖືກສ້າງຂຶ້ນ
ຖ້າທ່ານເຮັດວຽກໃຫ້ກັບບໍລິສັດຂາຍທີ່ມີຫລາຍເຂດຂາຍຫລືສາຍຜະລິດຕະພັນ, ໂຄຕາທີ່ໄດ້ຮັບມອບ ໝາຍ ຂອງທ່ານອາດຈະເປັນຜົນມາຈາກການສະແດງທີ່ຜ່ານມາ, ສ່ວນແບ່ງຕະຫລາດແລະຂໍ້ມູນການຕະຫລາດ. ໃນຂະນະທີ່ສິ່ງເຫລົ່ານີ້ອາດເບິ່ງຄືວ່າສັບສົນ, ເຂົ້າໃຈວ່າເກືອບທັງອຸດສາຫະ ກຳ, ບົດລາຍງານທີ່ເປັນເອກະລາດແມ່ນມີຢູ່ເຊິ່ງອະທິບາຍເຖິງໂອກາດທັງ ໝົດ ສຳ ລັບແຕ່ລະພື້ນທີ່ຂອງຕະຫຼາດແລະມັກຈະຖືກຊື້ໂດຍບໍລິສັດຂາຍທີ່ຕ້ອງການເຂົ້າໃຈດີກວ່າວິທີການຕະຫຼາດ, ຕຳ ແໜ່ງ ແລະຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ. ຫຼືການບໍລິການ.
ສຳ ລັບບໍລິສັດຂາຍທີ່ສ້າງຕັ້ງຂື້ນ ໃໝ່, ການມອບໂຄຕ້າແມ່ນມີຫຼາຍວິທີການໃນແງ່ດີເພາະວ່າພວກເຂົາຂາດຕົວຊີ້ວັດທີ່ ສຳ ຄັນຄືກັບຜົນງານທີ່ຜ່ານມາ, ແຕ່ໂກຕາທີ່ໄດ້ຮັບມອບ ໝາຍ ສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ແມ່ນແບບສຸ່ມແລະອີງໃສ່ການຄົ້ນຄວ້າແລະຫຼັກຖານ.
ຄວາມ ສຳ ຄັນຂອງໂຄຕ້າ
ໂຄຕ້າແມ່ນມີຄວາມ ສຳ ຄັນຫລາຍໆເຫດຜົນ. ທຳ ອິດ, ພວກເຂົາໃຫ້ການຄຸ້ມຄອງພາຫະນະວັດແທກເຊິ່ງພວກເຂົາສາມາດຕັດສິນການປະຕິບັດງານຂອງຕົວແທນຂາຍຂອງພວກເຂົາ. ອັນທີສອງ, ໂຄຕ້າໃຫ້ ຄຳ ຄິດເຫັນທີ່ມີຄຸນຄ່າ ສຳ ລັບການຄຸ້ມຄອງທີ່ຊ່ວຍໃນຄວາມຕ້ອງການການຄາດຄະເນຂອງພວກເຂົາ. ອັນທີສາມ, ໂຄຕ້າມັກຖືກ ນຳ ໃຊ້ເປັນສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງແຜນການຊົດເຊີຍຂອງຜູ້ຂາຍ. ແຜນການ comp ຫຼາຍຢ່າງລວມມີໂບນັດທີ່ເກີນຄວາມ ສຳ ເລັດເຊິ່ງລາງວັນທີ່ຜູ້ຕອບແທນເກີນໂຄຕ້າທີ່ໄດ້ຮັບມອບ ໝາຍ ແລະບາງແຜນການລວມມີລະດັບການຈ່າຍທີ່ປ່ຽນແປງໄດ້ເຊິ່ງເພີ່ມ ຈຳ ນວນຜູ້ທີ່ໃກ້ຈະໄປເຖິງແມ່ນການມອບ ໝາຍ.
ໂຄຕາຈາກມຸມມອງຂອງວິຊາຊີບດ້ານການຂາຍ
ຮັບເອົາຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍ 10 ຄົນຢູ່ໃນຫ້ອງແລະຖາມ ຄຳ ຖາມງ່າຍໆໃຫ້ພວກເຂົາທຸກຄົນ: "ທ່ານຮູ້ສຶກແນວໃດກ່ຽວກັບໂຄຕາການຂາຍທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບມອບ ໝາຍ?" ຜູ້ທີ່ຕອບວ່າໂກຕາຂອງພວກເຂົາແມ່ນສູງເກີນໄປແລະບໍ່ມີຄວາມຈິງແມ່ນຜູ້ທີ່ໄດ້ຮັບຄະແນນຕໍ່າເກີນໄປ. ຜູ້ທີ່ຕອບວ່າໂຄຕ້າຂອງພວກເຂົາແມ່ນເຄັ່ງຄັດແຕ່ສາມາດບັນລຸໄດ້ແລະຜູ້ທີ່ມີຄວາມໃກ້ຊິດຫຼືເລັກນ້ອຍເກີນໂຄຕ້າທີ່ໄດ້ຮັບມອບ ໝາຍ. ແລະຜູ້ທີ່ຕອບຮັບວ່າໂຄຕາຂອງພວກເຂົາແມ່ນຖືກຕ້ອງຫຼາຍແລະເປັນເຄື່ອງມືທີ່ກະຕຸກຊຸກຍູ້ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ແມ່ນຜູ້ທີ່ ກຳ ລັງຜະລິດລາຍໄດ້ທີ່ເກີນ ຈຳ ນວນທີ່ໄດ້ຮັບມອບ ໝາຍ!
ໂກຕ້າແມ່ນສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງການປະຕິບັດທຸກໆວຽກຂາຍແລະມັກຈະເປັນສາເຫດຂອງຄວາມກົດດັນສ່ວນໃຫຍ່ທີ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍປະຕິບັດກັບທຸກໆວັນ. ຮູ້ວ່າທ່ານຄາດວ່າຈະສົ່ງໂຄຕ້າທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບມອບ ໝາຍ ເຮັດໃຫ້ບາງຄົນເຮັດວຽກ ໜັກ ກວ່າທີ່ພວກເຂົາເຮັດແລະເຮັດໃຫ້ຄົນອື່ນຢູ່ໃນໂລກແຫ່ງຄວາມຢ້ານກົວ, ການຈົ່ມແລະການລົບກວນ.
ຮຽນຮູ້ວິທີການ reps ທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດເບິ່ງໂຄຕ້າຂອງພວກເຂົາ, ຈັດການຮອບໂຄຕ້າຂອງພວກເຂົາແລະເບິ່ງວ່າມັນເປັນມາດຕະຖານທີ່ຍອມຮັບໄດ້ຕໍ່າສຸດຂອງພວກເຂົາ.
